文档介绍:篇一:产品推行策划书模板
产品推行策划书模板
主要包含5部分:前言市场调研及解析企业战略及产品策略的拟定详细执行&实行(建议方案)结束语第一部分前言
策划书目的及目标的说明
第二部分市场调研及解析
行业饱和程度
行业品推出时,招集新闻媒体召开新闻公布会,借助新闻媒体与威望部门,提高潜伏客户对企业的认识,提高企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展现会制作形象样板间,邀请企业和同行观看企业的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展现会可一举二得,既获取了客户的认可,又在同行领域显现了自己优势,为下一步人材贮备确定了基础。
3、大型展会
第一可以参加技术博览会或科技博览会,把我们的产品列入工业博览会,供
应产品实物和详细资料。对其余客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我企业的有名度,并且还可
以和其余客户进行沟通,知己知彼,战无不胜。
4、装材商场(商家)展位推行
属于平台推行范围,在一个花费集体不是一般化的行业,借助大众广告媒介所浪费的可能不不过那说不出的50%广告费,并且花费过高,新成立的企业必然负担过重。找到与自己最切近的商场,不过也就找到了最大的花费资源,一个重生的企业和花费者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己找寻、培训、成立同期维修服务站的花费。
(二)信息推行
资源库营销
可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个企业80%的利润平时来自于20%的客户,我们可以对大客户进行详细的检查,从他们哪里可以认识一些对我企业产品的一些可取的议论和要求,我们可以再供应更完美的信息,满足对客户的要求。
别的,我们成立特地的电话营销中心(自然要有好的管理与详细的划分),对部分客户试试电话营销,或先进行电话销售,再派销售代表前去洽商订单事宜,或对已形成合作关系客户,
进行电话回访,关系保护。
开辟我们的新市场,发掘新客户,我们可以经过工博会获取客户的一些资料,比方
email
或
电话形式,来供应更详细的资料,加大力度销售我们的产品,咨询对方的一些要求。
(三)通路推行1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的做事处与销售终端,好处是直接凑近客户,方便与客户沟
通,便与产品价格管理与质量问题办理。
2、网络推行与销售
利用人员销售、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品迅速经过中间环节达到铺货目的。在网络建设上,应先对目标市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度有必定认识,将最后归整好的主要市场会合精华力量,直接进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道,创建销售氛围,制造热卖事件,在此基础上增添产品份量,
理所应当的将产品推给分销商。别的,对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的地域),益守不益攻,应待基本成熟的时候一举拿下。
名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌,怕是竹篮子取水一场空,而利用我们会合精力做足一条通路的灵巧性,如给经销商更高的折扣或鼓舞措施,增
加他的利润,给他更多的尊敬与支持,想切入马上可以形成流通的通路,也许不是那么困难,而下一步切断大品牌的部分通路又岂不行能?自然这属于“红海”攻击,不过此中一技巧。
一个重生的企业,重生的产品,想要迅速立足市场,还需要找寻自己的“蓝海”,这就是在被大品牌放弃了地域或不被大品牌侧重的地域,或我们直接进驻三类市场,以强攻弱。
(四)有效捆绑
1、与大品牌的捆绑
在选择零售终端地点或展柜上摆放产品时,与大品牌周边摆放,第一给花费者有同质感,利用价格优势与终端推力,将产品直观而直接的推该花费者。
2、周边行业的关系捆绑
如装饰专柜或与之相当套的产品,可在花费者购买的同时,引起关系,方便花费者关系购买。
或引起花费者的购买欲,引起关系购买。
七、通路保护之无缝隙追踪与24小时质量服务
这我们企业是最重要的一点,完美售后服务,只有诚信好,此后才有更多的合作机遇,对于客户反响的建议不足,我们要进行改正,不满意的地方两方可以进行交涉,假如对方的要求合理我企业尽量满足。八、通路修建与推力实效
(可行性的运行销售模式)
企业首创期
修建销售网络。借势、共建、共赢,与商家形成一致战略。争取最有力的销售基础。
企业发展期
打造品牌,提高市场据有率,企业流程再造,企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化,市场的坚定与市场的成熟运作,企业在市场翻身做主人,据有了主动地位,一方面可以对经销商加压,一方面可以降低新入产品的利润,对市场进一步深耕。
精神文明期
企业功成名就,品牌延伸,进行资本运营,关系产品开发