文档介绍：促销实战手册目录手册 1 :如何做好特价促销-----------------------------------------------1 一、为什么特价促销越来越常见----------------------------------------1 (一)特价对短期提升销量有特效--------------------------- -----1 (二)用特价来狙击和攻击竞争对手------------------------------1 (三)被逼近跟随竞争对手的特价---------------------------------1 (四)特价促销深受各方欢迎---------------------------------------1 (五)特价促销容易操作和控制------------------------------------2 二、不当的特价促销有哪些副作用-------------------------------------2 (一) 特价促销有损企业利润---------------------------------------2 (二) 有可能扰乱产品的价格体系---------------------------------2 (三) 难以建立顾客的品牌忠诚度---------------------------------2 (四) 特价最易引起竞争对手的反击------------------------------2 三、如何用好特价这把“双刃剑”-------------------------------------2 (一) 特价促销的时机选择-----------------------------------------2 (二) 特价促销的产品选择-----------------------------------------3 (三) 特价促销的幅度要合适--------------------------------------3 (四) 特价的持续时间要适合--------------------------------------4 (五) 特价尽量要有合适的理由-----------------------------------4 (六) 争取卖场的全方位支持--------------------------------------6 (七) 特价促销信息发布要到位-----------------------------------6 (八) 做好特价促销的过程管理-----------------------------------7 四、特价促销的注意事项---------------------------------------------------7 (一) 要保证特价商品的品质和服务-------------------------------7 (二) 特价促销的权限要适当上收----------------------------------7 (三) 要考虑到竞争对手可能做出反应----------------------------7 (四) 新产品、低知名度的产品慎用特价-------------------------8 (五) 特价促销要适度、不可过滥过濒----------------------------8 手册 2:如何做好赠品促销------------------------------------------------8 一、赠品促销的常见形式-----------------------------------------------9 (一) 即买即送----------------------------------------------------------9 (二) 凭证兑换---------------------------------------------------------12 (三) 附加条件赠送---------------------------------------------------12 二、如何选择和开发赠品-----------------------------------------------13 (一) 对赠品的要求----------------------------------------------------13 (二) 处理好赠品与产品、品牌的关系----------------------------15 (三) 处理好赠品和促销主题的关系-------------------------------16 (四) 处理好赠品和目标顾客的关系-