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《销售提成方案》
篇2：工程类提成制度
，对销售效果提出分析，向总经理报告。
（7）
掌握客户意向和需求，提出销售的合同的建议，并提出签约原则和销售价格。
（8）
定期检查销售计划的实施结果，定期提出销售计划调整方案，
报总经理审批后组织实施。
（9）
掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户及不同项目的价格水平，提出改进措施。
（10）
定期专访重要客户，征求客户意见。掌握其他竞争对手的销售情况和水平，分析竞争态势。调整产品销售策略，适应市场竞争需要和公司长期发展策略。
销售经理岗位职责
1
职位名称：销售经理。
岗位职责：
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（1）在销售总监直接的领导下，完成本项目团队的销售任务，做好本销售团队的日常管理工作。
（2）负责销售项目的具体落实，制度执行、销控管理，重要客户的洽谈，客户资源管理与维护，相关
报表整理上报，客户档案管理，日常业务培训，销售回款等。
（3）协助销售总监制定销售任务，同时负责对本团队销售项目任务的组织实施及有效推行。
（4）负责发现销售过程的问题，提出指导意见并及时上报。
（5）负责本销售团队的固定资产，销售资料管理。
（6）完成相关领导交办的其他工作。
销售员岗位职责
(1)
认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身营销业务水平，产品知识水平.
(2)
掌握市场动态和趋势信息,根据市场情况，提出具体的营销计划方案以及营销计划。
（3）扩大销售网络，熟悉目标市场，熟悉产品，与客户建立长期稳定的关系，积极完成销售指标。
（4）做好市场调查与分析工作，积极开发新客户，为客户提供主动，满意，周到的服务。
（5）
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负责与客户签订销售合同，督促合同正常履行，并催讨所欠应收销售款项。
（6）
对客户在销售和使用过程中出现的问题，须根据有关规定，积极联系有关部门妥善解决。
(7)
收集营销信息和客户意见，对公司营销策略，产品改进，新产品开发及售后服务等提出参考意见。
(8)
填写相关销售信息表格，提交分析和总结报告，做好销售费用支出控制。
（9）完成销售主管临时交办的其他任务。
销售员报表规定
1、销售人员每天工作内容及行程以邮件方式在第二个工作日之前汇报。
2、销售人员以邮件方式用电子表格每周五下班之前汇报销售工作周报表。
3、销售人员以邮件方式用电子表格每月28号前汇报销售工作月报表。
销售部例会制度
每周一次，由销售总监主持销售部会议，销售经理主持本团队会议。
，工作指示，销售项目进展及挖掘信息。
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，评估上周销售活动成效，存在问题及提出改进意见。
，开发潜在客户情况，提出工作中的问题。
，协调，帮助解决销售工作中的问题。
。
销售人员除完成以上基本职责以外，还需遵守以下规定：
1）基本事项
，并注意服装仪容之整洁；
、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人；
；
。
2）销售事项
，档案的建立；
、规格、价格之说明。
；
：
a、产品品质之反应。
b、价格之反应。
c、消费者使用量及市场之需求。
d、竞争品之反应、评价及销售状况。
e、有关同业动态及信用。
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f、新产品之调查。
3、货款处理
公司收款方式主要以汇款方式处理，遇特殊状况需收取现