文档介绍:
建材市场招商方案
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工程分析:
OOOOOOOO建材家居综合市场工程的启动,为OO中心区域整体市场供应了综合性、规模化、专业化、统一标准的市场营理标准,使建材商品经营集中
建材市场招商方案
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工程分析:
OOOOOOOO建材家居综合市场工程的启动,为OO中心区域整体市场供应了综合性、规模化、专业化、统一标准的市场营理标准,使建材商品经营集中分流管理,品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等效劳的有利保障,形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端,满意了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择,为商家和顾客缔造了更多的商业时机,完善的购置环境。
本工程优劣势分析: S工程优势 W工程劣势 O工程时机 T工程威逼
目市场定位
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〔一〕 本工程市场定位:OO市中心区最大的建材综合批零市场
〔二〕 本工程目标市场定位: 针对人群为:
1、 OO市区内投资及经营客商。 2、 来OO经营建材的外地客商。 3、 本地建材加工企业主。
〔三〕 本工程产品特征定位:
政府重点支持的投资回报型工程,是代表OO形象的新地标,带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。
〔四〕 本工程销售目标价格定位:
本工程广宣定位
招商扩大化传播策略与消费者目标传播策略
六、 经销商分析
1、 经销考虑的最干脆问题就是:在新的市场环境中,是否有钱
赚,以及资本周转是否有效。
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2、 经销商盼望有一个集中、专业销售的经营商圈,以形成强有
竞争的销售力,带动市场的成熟。并通过强有力的辐射力,聚集人气、聚集人流,以便推动自己的产品获得市场利润的最大化。
3、 经销商盼望通过较多的渠道认知工程市场开展商的实力和
市场价值,并盼望获得一个志向的物业位置、拓展市场空间。
4、 经销商总是盼望能有不同程度的价格实惠政策、返〔免〕祖
政策,来吸引他们进驻。
5、 经销商对工程的认知,经销商盼望能获得从政府、物业开展
对工程的信念支持,降低租赁购置风险,渴望得到强力的市场营销策略指导、广告支持、销售政策、金融保障等系列爱护。