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促销管理制度
第一章 总则
第一条 适用围 本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下象：代理商和最终客户
2） 产品促销活动运作：
针对代理商促销
主要采取更优惠的价格批发给代理商，同时发给代理商一定数量的与产品促销相配套的
POP宣传资料，以帮助代理商进行产品销售
针对终端用户的促销
精心制作一定数量的POP资料，在门市进行产品促销或临时雇佣一定数量的产品促销员
（经过培训）针对重点客户进行产品促销。
第十六条地区性产品促销
地区性促销主要根据地区市场发展目标要求和市场竞争状况等因素而开展的促销活动。
促销活动类型分为：由发行室自行开展的地区性产品促销；由代理商向发行室申请而开 展的产品促销
（一）发行室自行开展的地区产品促销
发行室为开拓或重点发展某一区域市场而进行的产品促销。此活动列入年度营销计划之
1. 促销主题
参照全国产品促销主题选择
2. 促销对象
代理商和设计院
3. 促销时间 通过对该地区销售产品进行统计分析和当地代理商的协商而决定促销活动时间
4. 促销方案设计 促销方案制作必须采取专业化设计，甚至聘请专业策划公司进行设计
5. 促销产品选择 主要针对当地畅销产品进行折价促销
6. 促销方案实施 由营销主管组织相应的人员到该地区进行方案实施，代理商协助执行。
(1)代理商招聘临时产品销售员，经过技术和销售技能培训，向设计院等单位发放海报、 POP资料，并进行人员推销
(2)在代理商的店铺贴海报、POF资料
2. 代理商自行进行的产品促销 代理商为扩地区市场规模、提高市场占有率而向发行室提出的地区市场促销活动。
1. 方案申请程序 代理商向营销主管提出地区产品促销活动申请，要求发行室给予资源上的支持和帮助， 营销主管将相关信息反馈给主管领导，经研究后决定对代理商促销的支持程度。
2. 促销活动容 发行室根据代理商提出的地区促销活动申请，经研究决定后，由营销主管与代理商共同
协商确定促销活动容。
3. 促销活动要求
( 1)促销品
促销活动中的所有贴海报、吊旗、条幅、POP资料或其他相关资料均有发行室统一提供 制；
( 2)产品促销价格 产品促销活动的销售价格统一由发行室定价，不得擅自提价或降价。
4. 促销活动管理：
代理商负责促销活动的实施，区域销售员负责监督实施并提供必要的指导和帮助。
5. 促销活动费用
促销宣传资料（海报、POP资料等）有发行室免费提供，促销产品价格在正常的批发价 格的基础上给予适当的让利
第六章 媒体促销
第十七条 全国性媒体促销
（一） 目的
全国性媒体促销主要是为了塑造“国标” 品牌形象，实现长期发展目标而开展的广告宣 传。
（二） 原则
全国性媒体促销主要以专业杂志、报纸、专业、电视等媒体进行信息发布 /新技术介绍 /
新闻报道等形式为主，其次选择电视广告
（三）方案设计
1. 专业杂志、报纸、网络信息发布 / 新技术介绍类的媒体促销 营销主管与有关人员共同拟订媒体促销容，报主管领导审批。媒体制作聘请专业公司进
行方案设计。
2. 网络信