文档介绍：销售人员与部门负责人确认合同细节
附附件：标准毛利率、最低毛利率、需投入的人力、物力（预估采购成本）、完工周期（考虑到加班因素）、最迟供货时间及预估费用：招待费、加班费、交通费等因素
财务室定期向业务部门发送应收账款明细表，方便其催收。销售人员与部门负责人确认合同细节
附附件：标准毛利率、最低毛利率、需投入的人力、物力（预估采购成本）、完工周期（考虑到加班因素）、最迟供货时间及预估费用：招待费、加班费、交通费等因素
财务室定期向业务部门发送应收账款明细表，方便其催收。
货物采购完成后，根据销售合同内容出具出库单，完成出库手续
完成相关账务处理
财务部向采购部下发“备货单”，保证合同执行顺畅进行。
销售人员按照公司标准合同样本草拟销售合同
销售人员与客户联络，跟进销售信息
合同执行流程
合同号规范：连续编号：
生产GCDQ
研制：MCR
技术：JSFW
项目立项规则
财务部定期与业务部门分别核对新签合同数量及执行情况，确保合同无遗漏、记录无误
财务部确认收入,结转成本,如未收到客户支付的硬件款,则根据采购部提供的硬件销售价格清单记为应收账款
如果在销售合同执行过程中出现追加合同金额及货物采购事宜，业务部门需提供经部门负责人同意后的协议附件向财务负责人、总经理办理特批后方可执行
4．根据以上信息财务部完成销售合同成本预测表及分析，核算成本，计算毛利。
1．财务部向采购部传递发备货询价工作，由采购部及时核定采购价及购票发票等细节问题
2．如销售合同中涉及合同外包或非正常对外采购/佣金，则相关的外包合同/采购合同/佣金明细将作为销售合同的附件一并提供；如需要公司自己完成，需要提供相关部门提供的工作量确认（包括人员和时间）
3．销售人员将有特殊发货或培训要求的合同重点向财务部提出
办理采购付款、入库等相关手续
采购部根据备货单及时完成备货工作：询价、签订采购合同，索取采购发票，原则上公司所有的采购都要专票，如没有专票，则提供专票及普票的采购差价及说明原因
全款收回后，开具发票
销售合同签订
采购合同执行
发货、账务处理
销售人员将经过部门负责人确认的合同及附件草案给技术部门审核，财务部将审核后的合同及成本预测表提交总经理终审后盖章5份；合同原件分别回执给：财务部、销售部门、技术部门、管理层、客户
附件一：
（@@@@@@@）有限公司
销售合同成本费用计算预测表
合同号：
签订部门：
签订人
合同签订时间：
最迟到货时间：
预计合同履行完成时间：
发票提供时间：
销售收入
营业税
增值税
教育费附加
城建税
堤防费
价格调节基金
地方教育发展基金
税费合计
销售成本(根据采购部提供金额)
销售费用
(招待费、加班费、交通费、佣金等)
招待费：
加班费：
交通费：
销售利润
所得税
净利润
目标销售利润率
时间
现金流入
现金流出（采购成本）
净现金流量
附件二：
@@@@@@）有限公司
备货通知单
编号：