文档介绍：B2B电子商务发展现状及趋势

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B2B电子商务发展历程
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B2B电子商务平台提供的服务
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B2B网站商业模式B2B电子商务发展现状及趋势

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B2B电子商务发展历程
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B2B电子商务平台提供的服务
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B2B网站商业模式
构建商业平台
买家
搜索引擎优化
搜索引擎推广
电子邮件营销
网络品牌广告
线下推广方式
电话销售
卖家
B2B平台
商业资讯
卖家认证
交流社区
……
拓展买家是关键
提高流量转化率
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B2B电子商务分类
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信息服务类
线上业务发达，市场份额最大
自办线下展会业务
小门户+联盟
线下出版物
以外贸为主
盈利模式：收取会员费
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交易服务类
外贸业务
内贸业务
盈利模式：收取佣金费
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交易服务类
外贸生产企业
外贸公司
1、信息流
产品信息、信用评估体系
2、物流
DHL、UPS、EMS等
3、资金流
支付宝、Paypal、VISA等
小额批发采购商
终端消费者
中国供应商
全球买家
小额外贸平台
小额批发交易—敦煌网、全球速卖通
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交易服务类
大宗产品交易—金银岛
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垂直性电子商务网站
垂直类：只针对于某个行业提供服务
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B2B电子商务市场发展现状
市场集中度高，阿里巴巴垄断优势明显
上市企业逐渐增多，新兴电子商务发展潜力大
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B2B电子商务未来发展趋势
电子商务模式多样化
收费模式多样化
面向行业纵深化
服务纵深化
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谢谢！
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