波士顿矩阵分析计划法.docx

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波士顿矩阵分析法
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这个剩下的领域中的产品既不能产生大量的现金，也不需要投入大量现金，这些产品没有希望改进其绩效。一般情况下，这类业务常常是微利甚至是亏损的，劣狗型业务存在的原因更多的是由于感情上的因素，虽然一直微利经营，但象人养了多年的狗一样恋恋不舍而不忍放弃。其实，劣狗型业务通常要占用很多资源，如资金、管理部门的时间等，多数时候是得不偿失的。劣狗型业务适合采用战略框架中提到的收缩战略，目的在于出售或清算业务，以便把资源转移到更有利的领域。
业务或产品多从问题类开始，转向明星类，进而成为金牛类，最终降为狗类。企业必须注意每项业务品变化，预测未来的市场变化，制定投资发展战略。下面我们通过一个案例来说明如何用波
士顿矩阵来进行产品分析案例：
华东某糖果企业，产品主要有鲜奶糖、喜糖、喉糖、咖啡糖、水果糖、软糖，产品的年销售情况为：
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分析步骤:
首先我们应该将产品在波士顿矩阵中按要求标明
分析：
一：单个产品分析
通过产品在波士顿矩阵中的位置，我们可以很清楚的看到不同产品所处的位置
奶牛类：水果糖、咖啡糖，这两种产品市场增长率不高，但是市场相对占有率较高，可以为企业提供较好的利润来源，这类产品通常并不需要进行过多的市
场维护和资源投入，其产品销量主要来自于消费者的****惯性消费，产品的自然流动性较好，但是这类产品要随时注意竞争者的动态，以竞争为营销策略
的导向；明星类：鲜奶糖、软糖，这两种产品处于高速增长期，需要企业投入较大的资源去扶持和提升，这类产品通常会有两种情况，一种是产品随行业性普遍的增长而增长，俗语说是“搭
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了顺风船”，第二种是行业性没有增长，而本企业产品在高速成长。两种不同的增长必定是采用不用的营销策略的，所以必须要分清楚。对于A企业来奶糖这个品类的增长是行业性的增长，那么奶糖的竞争相对来说较弱，资源投入也可以相对较小些，可以做些普通的促销推广工作就可以了，而软糖这个品类是企业产品的增长，而非行业性增长，那么这个增长意味着A企业需要从竞争对手处抢夺市场份额，则资源投入相对来说要大得多，而能否保持持续增长也并不只是取决于A企业自身的市场资源投入，同时要考虑的因素还有竞争对手对于市场的投入情况，所以A企业的鲜奶糖可以为企业提供一定的现金流，而软糖则是需要投入大量的资源，为企业贡献的现金流和利润相对来说就小很多
了。所以对于这两个产品来说，鲜奶糖是一个可以重点培养的产品，而软糖则是应该是费用控制型的产品；
问题类：喉糖，这个产品有较高的
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市场增长率，但是市场占有率很低，通
常这种增长更多的是行业性的增长，所
以对于A企业来说，喉糖是一个机会，
但是这个机会大小取决于竞争对手实
力的强弱，资源投入的大小。A企业在
喉糖的营销策略方面应该是在企业资源
条件具备的前提下重点投入，有效投入；
劣狗类：喜糖，对于A企业来说，喜糖
是一个相对市场占有率很低，市场增长
率也很低的产品，对于这个产品，A企
业进行资源投入的成效也不大，所以喜
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糖这个产品对于A企业来说应该放弃。
对于所有的产品策略应该
二、产品规划策略分析
结合产品的生命周期来看，企业最理想的状态是没有劣狗类产品，奶牛类产品、明星类产品占绝大多数，同时还应该有相当的问题类产品预备，那么，对于A企业来说，现在的产品结构是否合理，产品的中长期规