文档介绍：美甲创业计划书
目录
一、市场分析
二．现有美甲店和消费者的现状
三、地址分析
四、开店投入
五、受欢迎的美甲店铺服务方式
六、项目未来
正文
一、市场分析
美甲行业蕴涵巨大的利润方案二：年卡 2400 元，做满 38 次以上，年底返 1000 元。
方案三：手足 5 元一次（仅限一次）然后推广全年手足卡， 1880 元 99 次（要预约），不到
元 / 次，一是拓客，二是这块可以不赢利。
方案四、年卡 740 元，送产品 380 元， 30 次手足， 10 次速丽甲。
说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
方案五：高端美甲不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为
1000 —1 万的卡的基础上，加入一个 988 元的准入卡，限用 5 个月，限时限量来体现机会。
类似方案还有许多：如和 “三．八”，只花“ 38”元的促销标语，美甲全部服务项目“ 38 元”特价优惠一周活动。十一时侯， 100 元选美甲三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以和当地单位搞个 666 元提供 66 位女性同胞进美甲光疗迎国庆的活动，反正只要
敢想动脑筋，促销的方案就多得很。
透支法：
其政策大致如下：
储值卡：现有许多美甲用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销
政策为：凡是消费者缴纳 8000 元给美甲，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美甲利润来说损失具大；
2、 保值卡：消费者预存 2 万， 2 年后基础护理后， 2 万现金全部退回，号称美甲股票；
3、 任选卡：消费者缴纳 8000 元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑
选自己喜欢的各类服务。
4、 终免卡：将美甲项目拆分，进行终身免费的服务，如水晶甲终身卡；基础护理终生卡；手足护理
说明：其实美甲本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美甲最常见的一种方法，
5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。
1． 每 1000 元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头；
2． 客户累积（期限 2 个月）或单次消费满 1000 元，存入客户银行帐户 10%现金，存入
客户积分卡 10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2 张；
积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵 50%现金使用；
4． 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。
注：每张亲情卡可做 2 次免费护理，本人不可使。
对比法
其政策大致如下：
1、美甲店年卡 1800 元，同时下半年赠送送价值 600 礼品套盒；
2、美甲店年卡 2000 元 +1 的方案，当场送价值 600 礼品套盒；第二年只要 1 元钱就能美容，
（前三个月只做服务不卖产品。）
说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不
过用第一项来做比较而已。
如美甲店设计 1000 元卡 3000 元卡，和 1280 元卡和 2880 元卡就有区别，因为 3000 元相对
1000 元，最起码要 3 倍以上的好处才能打动顾客，而和 1280 元卡和 2880 元卡，在顾客看
起来相当于 2 倍，如果有 3 倍以上的好处，顾客就很容易接受了。
撕单法：
其政策大致如下：
一、如相关手足项目，号称五百元做一百个项目，其实从手到手臂到脚，一次就做了五个地方，全套下来只相当于做了十次而已；
二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等；
三、案例如：美甲店常见促销政策：年卡： 2000 元，送 1000 元产品，额外再送手护 10 次
手护保养 10 次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上