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教育机构运营方案
一、 教育市场现状
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教育机构运营方案
一、 教育市场现状
近几年来,中国的中小学课外辅导机构成长迅速,课 外辅导机构已逐渐校外培训体系中重要的组成部分。仅兰州 市四个区大大小小的文化课辅导机构,不少于 2000家,据 调查了解,好多文化课辅导学校都是由教育外行创办,他们 为了更多的追求利润,在招生宣传上夸大其词,甚至做一些 不符合实际的承诺来吸引家长报名,扰乱了整个教育培训市 场;作为我们教育机构在众多的教育机构中,做出自己的特 色,做出自己的教育管理模式,来挑战培训机构市场,在教 育培训市场占一席之地。
二、 市场定位与招生宣传
1、 市场定位
准确的市场定位简单的说就是:“我们是干什么的, 我们的客户群是什么 ? ”我们的核心价值就是:我们拥有健 全的教育教学团队管理模式,能够提供优质的教学质量和 服务,是我们的根本命脉。
2、 招生宣传
(1散发传单宣传:时间节点为:春季招生、暑假招生、 寒假招生,其中春季招生和暑假招生尤为重要,春季招生主 要针对于 6月份即将参加中高考学生做冲刺辅导,每年于 3
月初在我们机构所有团队人员在周围学校门口,进行发单招 生咨询工作;暑假招生主要针对小升初、初一先修、高一先 修学生做招生宣传工作;寒假招生主要针对平时的考试中, 补弱项学科学生做招生宣传工作,在这些时间节点外,根据 期中和期末考试学生做招生宣传工作。
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学生手册
学生手册是学校与家长沟通的桥梁,对招生宣传有很大的作 用,让家长可以了解到学校的团队管理模式,教学成果,中 高考政策等信息,可做成彩色宣传册。
小升初、初中、高中毕业生活动
对于毕业学生在冲刺考试前,展开一次户外集体活动,一方 面学生在紧张的学****中,在考试前可以放松心情,一方面可 对学校进行宣传。
夏令营活动
许多培训机构中在暑假中,因家长忙于工作,顾不上孩子, 在暑假前,提前做准备宣传,展开一次 5天左右的夏令营, 同时做成碟片,免费发给每个学生的做纪念。
三、团队管理
1. 教师素质要求
(1教学能力:熟练掌握及应用教材内容
(2熟悉知识的重点、难点、关键点(按照大纲要求
(3掌握多种教法(互动教学、分层教学、讲练结合
(4熟悉知识在中高考的题型比重
(5充分了解学生知识的掌握程度(课堂互动、作业、测 验等方式并记录学生学****情况
2. 教学工作基本要求
(1诊断学生情况 制定教学计划
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