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王牌对王牌观后感nbsp;
王牌对王牌观后感
王牌对王牌>观后感〔一〕
影片《王牌对王牌》一起先就向我们展示了丹尼·罗曼精湛的谈判技巧，在极其危急的时刻，以其镇静冷是他其中一位上司Niebaum确定涉嫌这次的案件。所以他将从这位警官下手。而且他明白自己的谈判本钱，要不采纳这样进攻式的谈判，等待他的将是监狱。采纳这样的谈判还会有时机挽回，还自己清白。所以他的谈判本钱是很小的。所以才下定决心孤注一掷。
为谈判做好打算，制造有利条件：局势对Daniel 特别不利。而他努力寻求自己有利的条件。Daniel选择了一个自己熟识的地方——警察办公室作为谈判地点。而且取得了自己谈判的筹码。挟持了人质，包括嫌疑人Niebaum,Niebaum的秘书maggie, 一名叫Rudy的人，。因为局中全部人都有可能涉嫌这次案件，所以他选择了一个局外人——另一个警察分局的谈判专家sabia作为谈判>对手。这样可以建立起谈判的根底。
明确谈判目标：
影片中谈判双方主要是Daniel ，而且一起先谈判就摆明出来。Daniel的目标是提醒案件的真相，还自己清白。而sabia的目标是挽救出人质。而且说明出坚决的立场。
谈判中运用的技巧：
正式进入谈判阶段，谈判双方主要是Daniel 。下面我将分点细说。
1、制造友好的气氛，为谈判做铺垫：克瑞斯。赛比安与丹尼的开局也是从工作经验、爱好、电影类话题起先的，目的是为双方建立友好的谈判气氛，为接下来的谈判做铺垫
2、初次谈判中，首次报价要高：Daniel 一起先和sabia在电话中谈判时就提出了五个条件，提完后立刻把电话挂了。这五个条件虽然不必须都能实现，但是这个Daniel的首次报价，所以必须要有所保存。
3、为自己增加筹码：打算面对面谈判，sabia也为自己增加筹码，他要求把暖气关
了，因为他预想到Daniel会用人质换电。〔后来他的推测也证明是对的。〕
4、当发觉对方背叛了一次自己时，要虚张声势，给以还击：在Daniel 和sabia第一次面对面谈判中，。虚张声势，让对方引以为真，不敢在轻举妄动。
5、当对方背叛自己时，抓住时机提出要求：根本上任何人对对方没有遵守信用都会有补偿对方的心理。Daniel 和sabia其次次面对面谈判是在Daniel遭第一次攻击时。这时Daniel抓住人质恐吓sabia,并提出要求复原通电，因为他要看Niebaum电脑中的资料。
6、寻求谈判空间和共同利益，共同作出让步：这是谈判中很重要的一步。Daniel向sabia寻求协助，要求复原通电时，sabia以释放一名人质作为交换条件。交换条件双方都可以承受，对于双方来说，他们的收益大于他们各自的让步，这样他们都在让步的同时取得了想要的回报。第一次合作胜利，进而双方建起信任，再而他们有其次次合作。Daniel要sabia问被谋杀的伙伴的妻子一些信息，同时容许再释放一名人质。
7、给对方施加压力，靠近对方底线：和Daniel谈判的不只是sabia和其他警员。还有他扣押的人质。Daniel要从他的人质中获得信息。原本他的人质都很顽固，不愿透露一丝信息。随着扣押时间的拖长，秘书maggie逼于压力告知Daniel她知道的信息，Niebaum警官的电脑会有和案件有关的重要信息。Daniel也给Niebaum施加压力，告知他和他同谋的警员生怕他说出真相，会杀害他，然后把他推到窗口，看到外面对准他的枪弹，恐吓他。Niebaum逼于压力，也说出了他知道的事情。在这里，Daniel不断地给