文档介绍：【万科的品类规划】
5、品类规划结果介绍：四季系列-T1（郊区栖居）
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【万科的品类规划】
5、品类规划结果介绍：四季系列-T2（郊区享受）
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【万科的品类规划】
5、品类规划结果介绍：高档系列【万科的品类规划】
5、品类规划结果介绍：四季系列-T1（郊区栖居）
31
【万科的品类规划】
5、品类规划结果介绍：四季系列-T2（郊区享受）
32
【万科的品类规划】
5、品类规划结果介绍：高档系列-TOP1（城市豪宅）、TOP2（郊区豪宅）
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【万科的品类规划】
5、品类规划结果---- 八大品类描述大表
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【万科的品类规划】
6、万科品类同全市场的覆盖对应关系
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【万科的品类规划】
7、关于品类的几点说明
说明1：必须依据目标客户的选择来确定土地属性，土地属性不一
样，品类规属自然不一样。
说明2：同一块土地上，由于开发时间或土地条件不一样，品类规
属的判断结果可能也会有所不同，并会对应不同的产品。
说明3：项目同品类的关系是：项目是品类的组合，项目有可能是
单一品类组成，也有可能是以多个品类组合的形式出现。
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四、品类规划的应用价值
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【应用价值】
1、适应未来发展，建立客户导向的生产逻辑
战略层面
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【应用价值】
2、简单、有效率才能获得规模化；品类实现简单
战略层面
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【应用价值】
3、规划形成产品品牌、完善品牌架构
战略层面
40
【应用价值】
4、动态规划，判断未来市场发展趋势
战略层面
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【应用价值】
5、把握城市主流市场，确定项目发展（市场）战略
战术层面
42
【应用价值】
5、把握城市主流市场，确定项目发展（市场）战略
战术层面
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年龄(06年)
【应用价值】
5、把握城市主流市场，确定项目发展（市场）战略
不同市场，人口特征、城市发展特征不一样，主流市场差异明显
上海
成都
战术层面
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【应用价值】
6、识别竞争对手及其市场策略,确定竞争关系
战术层面
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【应用价值】
6、识别竞争对手及其市场策略,确定竞争关系
战术层面
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【应用价值】
6、识别竞争对手及其市场策略,确定竞争关系
战术层面
47
【应用价值】
6、识别竞争对手及其市场策略,确定竞争关系
战术层面
48
【应用价值】
6、识别竞争对手及其市场策略,确定竞争关系
中信红树湾
红树西岸
战术层面
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【应用价值】
6、识别竞争对手及其市场策略,确定竞争关系
第五园 & 星河丹堤
战术层面
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【应用价值】
7、用正确的逻辑做事情
战术层面
土地
客户
产品
测算
土地属性
客户价值
拿地
YES
NO
流程一：
土地
客户
产品
测算
土地属性
客户价值
NO
拿 地
YES
流程二：
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【应用价值】
8、完善工具表格
八大品类描述表格
项目定位参考表格
战术层面
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【应用价值】
9、描述市场规律，在正确的基础上做得更专业
战术层面
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4、万科品类研究小结
城市土地属性研究——城市现状和发展地图——产品线——对应客户需求等此几类基础研究，是新产品开发的前置工作，对新产品开发有明确的指导意义。
个人认为，城市土地研究还可以深入进展，可以从不同角度分类，对应产品线、客户全生命周期有进一步的细分。
从土地到客户，从客户到产品。而不是从土地到产品，然后从产品到客户。
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再见