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前 言
个案的成功并非是在最后取得的，户购买门槛低等特点，将成为长期的开发热点，因为年轻一代总是不断成长，需求总量不断涌现，市场机会总是不断出现。所以，小套型开发是大有前途的。
本项目市场分析
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本项目的开发定位于小套型，应该说抓住了市场的热点，也就抓住了市场机遇。
小套型的概念：小套型的概念不仅是套型，更加包含总价低，月供款少这样的信息，从而使客户购买小型的门槛低，更加容易接受。
（2）小套型的总款限制和月供款。
一般来说，本项目小套型住宅的总价最高超过元，为控制总价，建议不装修，全部为清水住宅。
月供款建议最高不超过800元/月，这样的月供款将使本项目更加具有竞争力。
三、对产品的建议
1、针对该地段的消费者群体及其消费能力，特制定以下开发建议：
户型：（详见面积配比）
装修标准：房屋内部以清水房为标准，外部装修则宜贴墙砖，从外墙砖的色彩及造型上突出特点。
产品的指标建议
建筑面积：15800平方米
绿化率:31%
面积配比: 40套 18%
40套 18%
40套 18%
40套 18%
20套 9%
20套 9%
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4套
4套
110平方米 4套
4套
2套
2套
总计 220套
第三部份 销售篇
通过我们对项目及项目各项情况进行的细致深入的调查，以及我们对市场调查的研究和分析，本着满足消费者需要并保证贵公司最大利益的宗旨，特拟定如下销售计划：
总体销售策略
通过我们对市场的调查研究和分析，结合开发商的具体操作情况，为规避市场风险，争取最后的成功，我们建议采取低开高走的定价策略，努力做好造势工作。
销售价格策略
开盘时均价以2400元/m2为佳,中期追涨至2500元/ m2,后期追涨至2600元/m2。（均以均价计）
付款方式策略
制定多种付款方式，如一次性、按揭及分期付款等。尤其以前10/90付款方式打开局面。
销售造势
1、开盘造势
A、收集客户名单
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累积公司以往各个时期的老客户、展销会、各种活动吸引而来的新客户。
B、通知上述客户于某月某日举行开盘仪式，邀其到现场参观订购。
C、邀请专家人士及相关同行到现场参观、制造气势。
D、请市区各种新闻媒体参与报道。
E、现场做好接待工作，如订单、销售资料、各种宣传道具等，并对已订房客户进行现场抽奖。
F、订购方式灵活，现金、物品、身份证等照收，现金数额多少不论。
G、成败关键。
意向性客户累积；
业务员成功的邀约；
现场经理控制。
2、现场造势
A、开盘前
（1）树立形象看板；
（2）二环路到工地现场挂彩旗、立广告牌；
（3）现场围墙景观化。
B、中盘
配合开盘，做好方便接待工作。
C、后期
视销售率和工程进度，不定期邀约意向性客户和已成交客户到现场举行招待会，并召开新闻发布会。
与各不同行业协力厂商加电器、家具、装修等联合举行展览会，借以聚集人气。
售准备工作
1、现场建议：
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A、售楼处
售楼处是销售的主要场地，