骄阳新业务开发-博物馆.ppt

文档介绍：骄阳新业务开发-博物馆
三、营销策略
抛砖引玉—对主管单位和媒体为之所用吊得行业资源。
欲擒故纵—对业主小项免费咨询策划，大项常规合作。
卧薪尝胆—对企业而言销售周期会拉长，配合部门会增加，人员素质要求会较高，从而增加风险。
骄阳新业务开发-博物馆
三、营销策略
抛砖引玉—对主管单位和媒体为之所用吊得行业资源。
欲擒故纵—对业主小项免费咨询策划，大项常规合作。
卧薪尝胆—对企业而言销售周期会拉长，配合部门会增加，人员素质要求会较高，从而增加风险。
四、开发思路1
主管单位：文物局、博物馆学会
设计制作新年鉴-博物馆年鉴、文物年鉴（目前2010版）
修订电子版，建立数据库（确定接口）
印刷品，最好带发行（招商可弥补发行费用）
获取行业人员名单拉近与直接客户关系
四、开发思路2
媒体：中国博物馆、中国博物馆通讯、博物馆研究、国际博物馆
设计制作博物馆年鉴、文物年鉴、名录、专刊（目前2010版）
修订电子版，建立数据库（确定接口）
协助推广、发行（招商可弥补发行费用）
获取行业人员名单拉近与直接客户关系
四、开发思路3
直接接洽单位：联合相关企业或独立
运营专业门户网站，前期免费发布信息提升知名度
可做网上博物馆优化，使用3D、实景等新表现形式
可专门定制个性化网站
可协助实体博物馆数字化转换
五、周期预算
单一项目开发周期4个月（过程中可多点）
前期：—1个月，10人 开发 2500/人
—3个月15-20人 运维 2500/人
—5人 常规维护2500/人
1项目经理、1策划、1文案、余为电销。编制预算20万
五、配置预算
营销部或市场开发部
定位：做行业项目、案例开发。
营运：做前期调研、论证、培育、实施、适当推广。
编制：总监1人、策划1人、文案1人、客服10-20人。
属辖：销售口，建议中期北京办公。
展望：如试点成功，可调整公司形态。
谢谢
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