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目录
政策背景
公司简介
国内医法辐射，建立全省乃至全国的营销网络。
信息资源收集与整理
公司要想又好又快的发展，除了有优秀的管理人才之外，也要有优秀的员工，鉴于本公司的特殊性，业务员扮演至关重要的作用。由于一般情况下，业务员跳槽率比较高，为了减少其跳槽后对公司信息资源的影响，就必须建立一个信息管理系统，将业务员收集整理的客户资料分类整理，信息资源部和相应的业务员各存一份，以备将来不时之需。
公司的2年半的发展规划
我公司的发展规划：利用现有的资源，充分发挥体制和服务的优势，争取在2012－2014年将近3年的时间内，将公司发展为贵州地区规模较大的医药流通企业
（一）2012年底前在贵阳地区建立自己的批发配送网络（具体攻克顺序可根据实际情况调整）2012年销售额度达到50万，利润达到20万人民币
、白云区、乌当区、云岩区
、花溪区、小河区
、息烽县、修文县、清镇市
以上形式，在2014年全年，将我公司营销网络覆盖贵阳市，以及贵州省其余8个地区，*12（月）=144万元
仅仅贵阳市及各渠道完成56万元，合计200万元。预计盈利80万元。
企业定位及其基本运作
医药物流企业
以药品经营为核心
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以物流配送为平台
（一）基本操作模式
建立具备宏观管理和经营的总部
建立可独立经营的办事处系统
建立高效率的药品物流配送系统
建立批发和零售网络
商业模式——实施药品的一体化经营
以药品批发为核心，以独立药房、小型连锁药房、独立诊所为目标客户
以医药物流配送为服务保障
以直营店、电子商务等零售形式为补充，重点发展加盟店和协议客户
与上游厂家形成供应链伙伴关系，并通过渠道的逐渐完善开展药品的第三方物流服务
经营策略
稳步经营和扩张，降低经营风险
量力而行，不主动进行恶性的市场竞争，保证盈利
以规模求效益，不追求过高的毛利指标。
发展战略：分为三个阶段
第一阶段，以半年的时间建立贵阳市营销网络，主要目标：
完善组织和管理，使之适应跨地区经营的需要发现和解决跨地区经营遇到的问题
锻炼队伍，培养一批经营管理人才
促进和改善物流运作手段，提高服务能力
第二阶段，为期1年，开设3-5个地区的分部，主要目标
以点带面，初步形成经营网络
提高经营的质量和效益
初步形成有自身特点的经营和管理方法
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与部分生产厂家形成协作关系
第三阶段，在2014年，利用1年时间
在贵州省形成最大的医药流通网络，覆盖贵州省所有地区
主要市场的市场占有率8％以