文档介绍：
西平项目营销策略方案
定位篇一、市场概况二、产品定位三、客户定位四、工程价值体系策略篇一、工程案名二、核心概念三、推广主题四、推广策略战术篇一、主体销售策略二、媒体组合三、活动执行
2022,售策略二、媒体组合三、活动执行
市场概况目前市场上较具规模的小区有六个： 文化花苑、华景新城、越中公寓、东城名苑、银羚华苑、蓝天花园 工程规模：小工程居多，仅华景新城300余亩 房型面积：以三房两厅两卫为主力，面积根本在101---140平方米 房型设计：大进深，小面宽，户型设计落后 建筑设计：立面无风格，材质较差 价格水平：整体均价1300---1400元/平方米 营销水平：推广包装较差，没有整合营销概念，单个工程月均10套左右
定位篇一、市场概况二、产品定位三、客户定位四、工程价值体系策略篇一、工程案名二、核心概念三、推广主题四、推广策略战术篇一、主体销售策略二、媒体组合三、活动执行
市场概况需求与供应特点A——小产权房价格冲击专业房地产市场 特点B——目前“供大于求”,主要存量为小产权房，消费者可选择楼盘多 特点C——一次性付款客户，占到80-90%,按揭付款，占10-20%。 特点D——市场产品性价比渐渐提升，中高端类产品市场空白； 特点E——西平贫富差距不大，60%以上客户为外出务工返乡置业人群
定位篇一、市场概况二、产品定位三、客户定位四、工程价值体系策略篇一、工程案名二、核心概念三、推广主题四、推广策略战术篇一、主体销售策略二、媒体组合三、活动执行
市场概况西平的房地产开展尚处于初始阶段。主要表达在以下几个方面：消费者法律意识淡薄，自我爱护意识较弱 “小产权房”有空隙可钻，以较低的价格恶性竞争 消费者对房地产相识浅薄，同时市场上也没有高端的产品供应。 目前在售工程尚未有整合营销的理念，缺乏专业营销公司进驻。
定位篇一、市场概况二、产品定位三、客户定位四、工程价值体系策略篇一、工程案名二、核心概念三、推广主题四、推广策略战术篇一、主体销售策略二、媒体组合三、活动执行
市场概况市场仍旧处于低水平竞争的层次， 市场仍旧处于低水平竞争的层次，市场空间很大纵观西平县房地产市场，我司认为房地产市场开展空间很大，市场仍旧在低水平层面竞争，目 前市场上的营销手段陈旧，许多可利用资源都没有得到开发，本案可以利用此时机点。
须要有身份象征的高素养住宅， 须要有身份象征的高素养住宅，满意西平富有阶层需求产品设计落后，中高档楼盘产品线几乎空缺，难以满意西平富有阶层的需求，缺乏高品质生活 的空间。
新区须要形象工程， 新区须要形象工程，本案有打造高品质工程的基因每个城市都有自己的形象工程，
本案处于新区行政核心区，从交通、周边环境、将来开展趋势 等综合指标分析，适合打造中高端精品楼盘。