文档介绍：? ?通过本章学****应该达到以下目标: 通过本章学****应该达到以下目标: ? ?知识目标:了解货物买卖谈判的特点,技术贸知识目标:了解货物买卖谈判的特点,技术贸易的对象、方式、特点及工程承包、租赁、合易的对象、方式、特点及工程承包、租赁、合资、合作等谈判内容的一般知识。资、合作等谈判内容的一般知识。? ?技能目标:掌握货物买卖与技术贸易等谈判的技能目标:掌握货物买卖与技术贸易等谈判的主要内容及应注意的要点或问题。主要内容及应注意的要点或问题。? ?能力目标:全面了解和掌握各项商务谈判的特能力目标:全面了解和掌握各项商务谈判的特点和谈判的主要条款内容,并能在各项谈判中点和谈判的主要条款内容,并能在各项谈判中把握好应着重注意和解决的主要问题。把握好应着重注意和解决的主要问题。学****目标学****目标第一节货物买卖谈判第一节货物买卖谈判? ?一、货物买卖谈判的概念一、货物买卖谈判的概念? ?是指针对有形商品既货物买卖而进行的谈判。是指针对有形商品既货物买卖而进行的谈判。? ?二、货物买卖谈判的特点二、货物买卖谈判的特点? ?1 1、难度相对简单、难度相对简单? ?2 2、条款比较全面(货物部分、商务部分、法、条款比较全面(货物部分、商务部分、法律部分) 律部分) 第一节货物买卖谈判第一节货物买卖谈判三、货物买卖谈判的主要内容三、货物买卖谈判的主要内容 1) 1)标的标的 2) 2)品质品质 3) 3)数量数量 4) 4)包装包装 5) 5)价格价格 6) 6)交货交货 7) 7)支付支付 8) 8)检验检验 9) 9)不可抗力不可抗力 10) 10)索赔和仲裁索赔和仲裁仲裁和法律适用不可抗力法律部分索赔支付交货价格商务部分检验包装数量品质标的货物部分一、一、技术与技术贸易技术与技术贸易 1 1、技术:是人类在认识自然和改造自然的反复实践中积、技术:是人类在认识自然和改造自然的反复实践中积累起来的有关生产劳动的经验和知识。累起来的有关生产劳动的经验和知识。 WTPO WTPO 定义:技术是制造一种产品的系列知识,所采定义:技术是制造一种产品的系列知识,所采用的一种工艺,或提供的一项服务,不论这种知识用的一种工艺,或提供的一项服务,不论这种知识是否反映在一项发明、一项外型设计、一种实用型是否反映在一项发明、一项外型设计、一种实用型式或者一种植物新品种,或者反映在技术情报或技式或者一种植物新品种,或者反映在技术情报或技能中,或者反映在专家为设计、安装、开办或维修能中,或者反映在专家为设计、安装、开办或维修一个工厂或为管理一个工商企业或其活动而提供的一个工厂或为管理一个工商企业或其活动而提供的服务或协助等方面。服务或协助等方面。 2 2、技术贸易:以技术为对象的买卖交易活动。、技术贸易:以技术为对象的买卖交易活动。二、技术的形式与技术贸易的对象二、技术的形式与技术贸易的对象 1 1、形式、形式①①技能化的技术技能化的技术②②知识化的技术知识化的技术③③物化的技术物化的技术 2 2、、技术贸易的对象技术贸易的对象: :专利、专有技术和商标专利、专有技术和商标第二节技术贸易谈判三、三、技术贸易的方式技术贸易的方式许可贸易:是由交易双方通过签订许可协议,技许可贸易:是由交易双方通过签订许可协议,技术的转让方许可技术的引进方向有的使用权、术的转让方许可技术的引进方向有的使用权、产品的制造权和销售权。产品的制造权和销售权。分为: 分为: ①①独占许可独占许可②②排他许可排他许可③③普通许可普通许可④④可转可转售许可售许可⑤⑤互换许可互换许可四、技术贸易的特点四、技术贸易的特点 1) 1)技术贸易实质是使用权的转让技术贸易实质是使用权的转让 2) 2)技术价格具有不确定性技术价格具有不确定性 3) 3)技术贸易的交易关系具有持续性技术贸易的交易关系具有持续性 4) 4)国际技术贸易受转让方政府干预较多国际技术贸易受转让方政府干预较多第二节技术贸易谈判五、五、技术贸易谈判的主要内容技术贸易谈判的主要内容 1. 1) 1)标的标的 2) 2)技术性能技术性能 3) 3)技术资料的支付技术资料的支付 4) 4)技术咨询和人员培训技术咨询和人员培训 5) 5)技术考核与验收技术考核与验收 6) 6)技术的改进和交换技术的改进和交换 2. 1) 1)技术使用的范围和许可的程度技术使用的范围和许可的程度 2) 2)价格价格 3) 3)支付支付 4) 4)保证、索赔和罚款保证、索赔和罚款 3. 、不可抗力、仲裁和法律适用等项侵权和保密、不可抗力、仲裁和法律适用等项第二节技术贸易谈判一、一、工程承包谈判工程承包谈判是承包