文档介绍：1 **舞台有我们而精彩
甲醇、合成氨工程组
2022年开展规划书
—销售部．李敏
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本职潜心学****主动帮助其解决有关实际问题；对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，可创造条件输送到相关培训机构进行专业的理论知识培训或输送到某化工企业培训一段时间，进一步拓宽其知识面，尽早培养为企业自己的高级专业人才。可降低人员流动状况，提高技能并给公司尽早带来效益的有效途径。
对新来的员工大胆使用，增加培训力度，使其尽早成材，满足公司人才需求。
人才管理
建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人〞的用人奖惩机制。尽力解决员工后顾之忧，为员工营造一个尊重、和谐、进取的环境，让员工去发挥创造；敞开渠道，鼓励员工为公司的开展献计献策，只要有利于公司的开展壮大，有利于提高公司的经济效益，按奉献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感,同时做到公司与员工在利益上的双赢。
鼓励学****不断提高。随着化工设备行业各种规定的不断完善，对人才的要求越来越高，公司要建立奖励制度，鼓励员工积极学****考取适合公司开展的各种执业资格。为赢得市场做好人才储藏。
4〕建章立制，实行标准化管理
各部门成立后，根据分工情况，建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责、利对等，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司运做效率〔如销售经理提议的大工程经理制〕。
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5〕树立品牌意识，网站与行业会议应用
公司在一定规模后有必要宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传造势，会给企业开展带来更多的市场机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。因此加强建设公司已经拥有的公司网站，与别的网站加强沟通，相与链接，及时刷新，多一些工程和内容，提高网站的游览量，从而到达宣传自己的目的。做到:成一个工程,树一块丰碑,拓一方市场,交一方朋友的意识，以成绩和诚信做最具信服力的宣传。并通过行业会议的演讲增加兄弟行业和业主对公司的认知度，日后可通过转介绍方式让更多的业主熟悉我司。
6〕宏观调控，确定方针。
通过公司的开展路线、销售部改制确实定，为了尽早摆脱销售部现有问题如：跟踪工程不及时，信息滞后，参标少败标多等不利于公司开展的现状，个人总结出关于氮肥，乙二醇组的开展路线和规划请领导监督并采纳。
二、2022年氮肥乙二醇工程组具体工作安排
〔1〕人员配备
：
2022年氮肥组组内核定人数：3人,男性1人，女性2人。
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大专以上学历，专业化工、机械制造、营销管理均可，其他专业根据个人情况而定。
年龄25岁以上，2年以上销售工作经验〔工程销售类优先〕。
人员要求：具有观察力、分析力、执行力、学****力
人员培训
2．1人员的培训分为以下步骤〔培训考核时间1月〕：
新员工入职1~3天，老员工给新员工提供纸质版合成氨甲醇，***硝铵等资料，每天下午利用30分钟时间简单培训公司宣传资料，由浅到深，三天结束后新员工必须清楚了解：
公司情况
公司的业务范围
个人总结同大公司应用点
第4~6天，每组针对典型的设备图纸打印出纸质版交予新员工学****新员工通过自己的学识，理解进行提问题，三天结束后新员工必须清楚了解：
个人提出相关问题
设备图构成
老员工针对问题答复，不做系统性培训
第7~15天，老员工需要将目前已有的最新工艺交予新员工学****新员工自己按照时间自行划分各种工艺的学****顺序，时间结束后新员工必须清楚了解：
2天为一个工艺节点
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一种工艺学****完后，向老员工提问，并做系统性讲解
能够画出简易流程图，并说明某行业重要工段，重要设备
第16~20天，新员工自己针对设备与工艺学****后，寻找设备位置和应用点，时间结束后新员工必须清楚了解：
新员工自己分析设备在工艺中应用点 ，老员工根据实际情况进行串讲。
对我司设备在该工艺中应用技术熟悉，业绩略知一二
对工艺设备进行串讲，并画出