文档介绍：“心相印”市场营销的的策划案
工作总结
商务报告
商务展示
工作计划
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。
背景介绍
1
2
营销环境分析
“心相印”市场营销的的策划案
工作总结
商务报告
商务展示
工作计划
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。
背景介绍
1
2
营销环境分析
3
目标市场定位
产品策略
4
价格策略
5
渠道策略
6
促销策略
7
目 录
1 、背景介绍
灵感：华南农业大学的饭堂
理念：分享，加强情感诉求
口号：分享喜悦，从“心”开始！
目的：
2、营销环境分析
1
我国已经成为全球第二大生活用纸消费市场。
3
产品差异化缩小，市场日益多元化，品种多样化，功能齐全化。
2
纸巾的过度消费已经引起了很多国家对环境的重视 。
纸巾行业进入障碍不高
顾客讨价还价能力一般
纸巾是生活必需品，替代品不多
——波特模型
---企业本身
---消费者
目标顾客分析
消费能力
购买频率
地点
购买
价格
影响
学生。
16－23岁。
弱
高
固定
大
情侣。
23－30岁。
较强
中
不固定
一般
家庭。30—45岁
高
高
固定
大
学生
情侣
家庭
友情
时尚
实惠
爱情
浪漫
幸福
亲情
温馨
安全
目标顾客分析
目标市场定位
学生：它是纯纯的友谊的象征，青春活力，朝气蓬勃。
情侣：它就像是爱情的花朵，分享让它灿烂地盛开着。
家庭：它像是一位给与亲人无微不至关怀的母亲，温暖
而亲切，把节约和分享的思想传送给孩子。
产品形象：柔软、洁净、爱的分享
传播理念定位：分享喜悦，从“心”开始！
4、产品策略
特点介绍
产品策略
使用方法
产品策略
包装特点
友情
爱情
亲情
产品策略
产品组合
系列
特点(香型)
友情系列
“友情”系列封面，我们将运用心相印经典的玉兰香型，让人有一种写意的感觉，这是友情最好的表达。
爱情系列
“爱情”系列的封面，浪漫气息蔓延到整个空间。我们将运用法国香水香型，那时无与伦比的味道。
亲情系列
“亲情”系列封面，我们运用温馨的荷兰郁金香，香味用茉莉香型，那是一种妈妈的味道。清新极了。
5、价格策略
新系列产品的定价策略：
渗透定价策略
8包/条（买6送2）
（一条中只包括一种系列）
友情系列（玉兰香型）
（每包）X 6=(元)
亲情系列（茉莉香型）
（每包）X 6=(元)
爱情系列（法国香水香型）
（每包）X 6 =(元)
8包/条（买6送2）
（一条中包括3种系列各两包，再随即附送两包旧系列）
友情，亲情，爱情
（每包）X 6 =（元）
6、渠道策略
心相印
直接渠道
网络
消费者
零售商
大型超市
便利店
学校超市
综合/专业批发市场
大型合作
大型体育机构（例如奥运会）
学校团体的活动奖品提供商
银行等企业单位福利或者活动
酒店的纸巾使用或大型嘉年华
“心相印”新系列的渠道策略
中间商管理
协商，及时
地调整价格
物流成本
区别对待
调整供应商
数量与供货量
需求量变化
7、促销策略
促销手段
广告
策略
营业
推广
活动
营销
理解，认同，形成核心理念
打动目
标受众
试用购买
新产品
促销策略图
版面与费用
报纸
版面
费用（元）
广州日报（周二、周三）
普通版（彩色）8*
14900*3＝44700
南方都市报
（周六、周日）
C叠（彩色）1/4版
18900*3＝56700
广告策略——平面广告
节目与费用
电视台
节目及次数
费用（元）
广州电视综合频道
合家欢剧场（亲情篇）3次/日，共18次
13970*18+7560*24＝
432900（注：未记折扣）
影视娱乐前中后（友情