文档介绍：企业市场营销战略培训
现代企业为什么需要战略营销?
急市场
之需
应环境
之变
赶技术
之潮
造发展
之势
获竞争
之利
战略
营销
战略营销产生背景:
1、需求结构急剧变化;
2、科技进步神速;
3、国际竞争日益激烈;
4、社会、政府和顾客对企业的要求和限制提高;
5、资源短缺和突发事件不断出现。
战略营销是指企业对营销活动的总体的、全局的、动态的和长期的谋划。
战略营销的实质是企业在资源配置的基础上发展其核心能力的过程。
战略营销的实质是什么?
知识点:
企业战略的含义与特点;
企业战略的意义;
企业战略机会的分析.
(一)企业战略的含义:
是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境,以未来为主导,为求得长期生存和不断发展,将其主要目标、方针、策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案而进行的谋划。
1、企业现在和将来经营成效的测量标准,即战略要达到的目标。
2、发展企业同外部环境关系的准则。包括企业将开发什么样的产品和技术,产品在何处销售,销售给谁,企业怎样获得胜过竞争者的优势等。
3、在企业内部建立内部关系和运转过程的规则。
4、企业用于指导其日常经营和运转过程的规则。
(二)营销战略
特点
长远性
全局性
抗争性
客观性
指导性
可调性
广泛性
是保证企业正确进行
长期发展决策的必然要求
是有效提升企业竞争力的客观要求
:
是适应消费结构的迅速变化的客观要求
是增加企业凝聚力的客观要求是保证
企业正确进行长期发展决策的必然要求
:
含义:
1、市场机会:
指市场上所存在的尚未完全满足的市场需求。
2、市场机会分为环境机会和企业机会
(1)环境机会:由于环境变化客观形成的市场机会
(2)企业机会:指适合企业目标和资源条件,使企业有利可图的市场机会
识别和评估
(一)SWOT分析法的含义
SWOT分析是将企业内部与外部环境中有利与不利的方面放在同一个框架中进行分析,以综合评价企业从事某一行业的可行性及风险。。
S:企业内部的能力(Strengths)
W:企业的薄弱点(Weaknesses)
O:来自企业外部的机会(Opportunities)
T:企业面临的外部威胁(Threats)
在运用SWOT分析法研究企业的战略性营销规划的发展时,就是要强调寻找四个方面中的与企业战略性营销密切相关的主要因素。