文档介绍：年终总结如何写 s("print");s("hzh1");s("hzh2"); 年终总结是人们对一年来的工作学****进行回顾和分析, 从中找出经验和教训, 引出规律性认识, 以指导今后工作和实践活动的一种应用文体。年终总结包括一年来的:情况概述;成绩和经验;存在的问题和教训;今后努力方向。 1. 总结必须有情况的概述和叙述, 有的比较简单, 有的比较详细. 这部分内容主要是对工作的主客观条件, 有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析. 2. 成绩和缺点. 这是总结的中心. 总结的目的就是要肯定成绩, 找出缺点. 成绩有哪些, 有多大, 表现在哪些方面, 是怎样取得的; 缺点有多少, 表现在哪些方面, 是什么性质的, 怎样产生的, 都应讲清楚. 3. 经验和教训. 做过一件事, , 须对以往工作的经验和教训进行分析, 研究, 概括, 集中, 并上升到理论的高度来认识. 4. 今后的打算. 根据今后的工作任务和要求, 吸取前一年工作的经验和教训, 明确努力方向, 提出改进措施等. 年度总结如何写一、要充分认识到总结的要义。总结是最好的老师, 没有总结就没有进步, 总结是一面镜子, 通过总结可以全面地对自己成绩与教训、长处与不足、困难与机遇的进行客观评判, 为下一步工作理清思路, 明确目标, 制订措施, 提供参考和保障。所以总结不仅仅是给领导看的,更是对自己进行全方位的剖析, 使自己更加认识自己, 发挥优点, 弥补不足, 不断提高。为此, 必须认识到总结的重要意义。当然各级领导也要重视总结的重要性, 要让下属广开言道,言无不尽,言者无罪,实事求是,客观认真地总结。二、对一年来工作的回顾, 对一年来各项工作的完成情况进行总结, 全面总结成绩:各项计划完成了多少、销售指标(销量、销售额、回款、利润) 完成情况、与去年同期相比各项任务是否有增长、产品结构是否得到优化、渠道建设和客户关系是否得到加强、经销商的素质是否得到提高、经销商与消费者对品牌的满意度和忠诚度是否得到提升、竞争对手衰退了没有、如果作为团队领导还要总结团队建设、培训学****等方面的内容。三、分析取得成绩的原因。没有人会随随便便成功, 每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因, 总结经验, 并使之得以传承, 是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结, 原因更要认真客观分析:1、成绩的取得客观因素分析: 行业宏观环境的势利性、竞争对手失误所造成的机会、公司所给予的资源支持程度、团队领导在具体方面的指导、同事的帮助。2、成绩取得的主观因素分析: 自己对年度目标任务的认识和分解、自己对市场的前瞻性认识、自己的困难的挑战意识、自己自我学****素质提升、解决问题能力提升、自己对市场变化的反应能力。四、分析导致工作目标没有达成的失误和问题。人贵有自知之明, 年度总结并不是要总结得形势一片大好, 必须认真客观的分析在工作中的失误和存在的问题。通过分析问题, 查找原因, 认识不足, 不断改进和提高, 实现工作质量的持续提高。来反思自己为什么没有进步。一般来说工作中往往会存在以下的失误和问题:1、主观认识不足, 思路不够高度重视。2、自身没有远大理想与目标,对自己不能严格要求,对下属和自己过于放任。 3、计划制订得不合理, 脱离客观实际。4、对计划的分解不到