文档介绍：第一原则:集中力量
第二原则:找准焦点
第三原则:寻求简单
第四原则:重强避弱
第五原则:无形资产导向
第六原则:目标客户导向
第七原则:时间原则
第八原则:实验原则
成功的企业战略原则
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集中原则
做好一件事,比好几件事更容易,也更容易成功
企业:要集中,不要盲目多元化
个人:一个专注的常人比一个精力分散的天
才更有成就
军事学的第一原则:“集中兵力”
集中力量
所有的生产要素都是某一种能量,能量只有集中起来才有力量
世界上没有“奇迹”,只有集中和聚集的力量
物理学的一个极端例子:一个麻雀如果一再跳到一个大桥的同一点并保持节奏,则可以把大桥弄塌。
《成功战略》要人和企业一而再、再而三地冲击同一个中心问题,而不是把能量分散到新领域、人事、功能或问题上
不要:一千个问题解决得和竞争对手一样好,而要:一个问题解决得比对手好得多
歌德:“谁想成就大事,必须振作精神。从自我限定中看得出真正的大师”
“同时想抓两只兔子的人最后一只也抓不到”
第一的力量
两个世界级短跑手,一个集中在100米,另一个则同时跑100、200、400、800米
一个成了世界冠军,另一个每项都成了第二
世界冠军人人尽知,也因此有社会上、财富上的“成功”
第二做的其实是一件比冠军更难的事情,却并不成功
歌星的例子:帕瓦罗蒂的收入几亿美元,而众多“几乎同样好”的歌唱演员却只能维持简单的生活
在一个窄的领域成为第一,比在一个宽的领域成为第二要成功许多倍,却要容易许多倍。前者的战略对了,后者的战略错了
多元化发展的陷阱
“抓着一切发展机会”
“东方不亮西方亮”
“做大必须多元发展”
“通用电器就是一个多元化成功的企业”
“社会需要通才,不要专才”
“协同效应”
成功的公司集中在少数几个产品上
营业额成功企业不成功企业
100%
89%
产品数量
1亿马克营业额
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
隐藏的冠军:市场观
“我是专家”
“我们集中在我们能做的地方”
“市场空缺!”
“我们有一个很深,不宽的产品组合”
“不要多元化”
“一条小河中的大鱼”
集中
为某一类产品服务
在某一个行业
某一些产品领域
解决某些永恒的长期问题
80/20原理
Pareto原则或Pareto的发现
Vllfredo Pareto,1897,发现了所谓的Pareto法则:收入与财产的不均分配(一个国家20%人口占有其80%财产,10%占65%,5%占50%)
其它的叫法:Pareto规律,80/20规律,最小努力原则,不对称原则
Juran:“少数重要因素原则”用于质量管理,在日本引发质量管理革命,从而帮助日本在战后赶上并在部分领域超过美国