文档介绍：第一部分市场背景

一、2011年中国汽车销售的发展概况

二、2011年湖南汽车市场的走势及特点

三、长城汽车品牌分析

四、长城哈弗受众分析

五、长城哈弗产品分析

第二部分长城哈弗品牌推广方案

市场分析:

一、2011年中国市场发展概况

1、中国汽车市场的发展趋势

●截止到2006年,中国汽车市场以新车销售超600万辆的总规模跃居世界第二位,仅次于美国.

●截止到2006年中国整车制造厂已超150家,汽车改装车厂536家.

●汽车销售经历了2003年疯狂井喷,在2004年直线下滑,从2005年直至现在,中国车市逐渐步入正轨,同时竞争也日趋激烈.

●2011年至少有800万辆新车流入市场,%的有车一族将换车周期锁定在今后3年内,加上国Ⅲ.

●中国汽车市场几乎汇集世界所有汽车品牌的市场格局里,无论欧美系与日韩系的国际恩怨,还是自主品牌与合资企业的恩仇了断,各大车系注定在2008的大会战中逐一对决.

2、中国现阶段及未来汽车生产能力和需求量预测
 

3、汽车消费市场改变因素

●整车销售利润下降●营销费用急剧增加

●新车型密月期缩短●购车者愈加理性
 
二、2011年湖南市场的走势及特点

湖南近几年在国家政策的支持下发展迅速,同时作为中部崛起的代表省份成为了全国关注的焦点,外商进行大陆经济投资的新重点。正是在这样一种宏观的局势之下,湖南的经济得到了全面的发展,人均GDP屡创新高,人均收入也逐渐增多。汽车也从以前的奢侈品开始走如平常百姓家。

2011年随着湖南经济持续增长,人民消费结构出现了很多变化,目前湖南人均GDP在2004年就超过1000美元大关,这意味未来汽车市场将进入一个新的发展阶段,仅长沙地区目前机动车上牌量已经超过50万辆。

从居民汽车消费角度来看,消费比较活跃,消费力较强,%,其中小轿车拥有率最高,买车的主要用途为了代步工具;购车时,价格为首要因素,其次是品牌和技术性能,其中长沙居民不太在意汽车价格,对于售后服务的看重程度高于平均水平。现在汽车,平均购买价格(人民币169,)。从经销商角度来看,市场供应量远大于需求量,竞争十分激烈,逐步形成以申湘,永通,兰天,华洋等等集团化经营;各商家更加注重服务,在促销过程中更多的以家庭为主要影响,力求最大限度挖掘客户需求。
 
三、长城汽车品牌分析

1、品牌关键词

民族品牌自主科技超值性价比

2、品牌优势

长城汽车历时七年发展,已经成长为拥有十几款车型的成熟企业,借中国汽车企业集体发展的春风,长城汽车通过自主研发汽车技术、推广树立企业形象,已经成功占领了中国SUV销售市场的绝对份额,在消费者心目中也建立了良好的品牌形象与质量口碑。长城汽车经过十几年的发展历程,从以前单产皮卡到现在的覆盖SUV,MPV,轿车,皮卡这四大产品线。更为重