文档介绍：淘宝网与阿里巴巴对比分析一. 阿里巴巴服务内容主要是提供一个免费的电子商务平台,方便商友进行国内贸易或者产品的宣传和推广。实行会员制,会员可享有更好的展位。(一)会员费企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易, 必须注册为 B2B 网站的会员,每年要交纳一定的会员费,才能享受网站提供的各种服务,目前会员费已成为我国 B2B 网站最主要的收入来源。(二) 广告费网络广告是门户网站的主要盈利来源,同时也是 B2 B 电子商务网站的主要收入来源。(三) 竞价排名企业为了促进产品的销售,都希望在 B2B 网站的信息搜索中将自己的排名靠前,而网站在确保信息准确的基础上,根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。(四) 增值服务 B2B 网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外, 还会提供一些独特的增值服务, 包括企业认证, 独立域名, 提供行业数据分析报告, 搜索引擎优化等。(五)线下服务主要包括展会, 期刊, 研讨会等。通过展会, 供应商和采购商面对面地交流, 一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息, 期刊里也可以植入广告。(六) 商务合作包括广告联盟, 政府, 行业协会合作, 传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟, 亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效, 但在我国, 联盟营销还处于萌芽阶段, 大部分网站对于联盟营销还比较陌生。(七) 按询盘付费区别于传统的会员包年付费模式, 按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费, 而是按照海外推广带来的实际效果, 也就是海外买家实际的有效询盘来付费。其中询盘是否有效, 主动权在消费者手中, 由消费者自行判断,来决定是否消费。尽管 B2B 市场发展势头良好, 但 B2B 市场还是存在发育不成熟的一面。这种不成熟表现在 B2B 交易的许多先天性交易优势,比如在线价格协商和在线协作等还没有充分发挥出来。因此传统的按年收费模式,越来越受到以 ECVV 为代表的按询盘付费平台的冲击。“按询盘付费”有 4 大特点: 零首付、零风险; 主动权、消费权; 免费推、针对广; 及时付、便利大。广大企业不用冒着“投入几万元、十几万, 一年都收不回成本”的风险, 零投入就可享受免费全球推广, 成功获得有效询盘后, 辨认询盘的真实性和有效性后, 只需在线支付单条询盘价格, 就可以获得与海外买家直接谈判成单的机会, 主动权完全掌握在供应商手里。三. 淘宝的商业模式一、盈利模式 1、交易提成。交易提成不论什么时候都是 C2C 网站的主要利润来源。因为 C2C 平台只是一个交易平台,它为交易双方提供机会,就相当于现实中的交易所、大卖场,从交易收取提成是其市场的本性。淘宝目前对所有的商户实行免费, 马云说:“淘宝 3年不收费。中国的 C2C 市场还处于市场培育阶段,免费模式更利于跑马圈地。”淘宝如今的免费模式是对阿里巴巴模式的复制。阿里巴巴在收费之前,经历了长达 3年的免费期。 2、广告收入。淘宝网站在网络中的地位就像大型超市在生活中的地位,它是网民经常光顾的地方,拥有超强的人气,频繁的点击率和数量庞大的会员。其中蕴藏的商机是所有企业都不想错过的。由此为网站带来的广告收入也应该是网站利润的一大来源。 3、“首页黄金铺位”推荐费。除了目的性较强的上网者外,有 70 %的上网者只是观看一