文档介绍：浅谈喜茶新产品的营销策略
摘 要:市场竞争日渐激烈,企业彼此间主要在产品营销策略上展开竞争。面对各种目标市场,每次新产品上市需要从多层面订制适合目标顾客的营销策略。针对当前的市场条件,研究了喜茶新产品的营销策略,从当前喜茶新产落在商场一楼,但在商场购物的更多的是家庭和女性,喜茶关注年轻人,但也让占比更大的家庭等消费群体白白流失。明明付出的租金、推广等理论上是针对所有人,但新产品营销内容上则是针对年轻人,付出和回报比率在换算上并不十分理想。尽管喜茶销量很好,但在营销策略上针对的市场受众仍较狭窄,也就是说,喜茶在开拓市场上仍旧有所局限[2]。
3 喜茶新产品营销的有效策略
面对主观定位新产品、新产品在拓展上缺乏系统性、推广后续上不足及市场针对性不确切等问题,结合喜茶的现状,以及市场营销的相关知识,提出了以下4点策略建议,以供参考。
产品定位贴合市场
市场竞争日渐激烈,喜茶的新产品想要通过适当的营销迅速占据市场需要付出很多,喜茶的新产品定位应注重贴合市场。市场的变化很快也很大,喜茶应把握住这种变化,因势利导。 作为茶饮品牌的领军者,喜茶也应当在贴合市场的基础上引领时尚,尽可能多地融合创新,使得其新产品的定位能够准确把握消费群体的心智,从而占据市场主导地位。
产品拓展体系化发展
喜茶尽管发展很好,新门店不断开业,口碑也很好,此时应思考其新产品在营销拓展上的体系化发展。
在新媒体营销和口碑营销等方面,喜茶做的很成功,但在线下的营销上仍有所欠缺,一方面线下的营销宣传仅限于店面的平面广告和店员的推荐,另一方面是对青年人群之外其他的消费群体没有过多的针对性营销,这对喜茶新产品的营销而言局限性明显。因此下一步应注重线下和线上齐发展,拓展客源,并且让喜茶形成良性循环发展。
提升新产品推广持续性
喜茶的新产品在持续性和吸引客流上缺乏吸引力。持续性很重要,新奇的事物能够吸引一时的消费者,带来一时的流量和销量,但对稳固消费者方面助力不大。同时,对新产品的推广,喜茶的持续性也不强,针对同期的新产品仅是短暂的营销,这一点和麦当劳等类似,新款在一定时期之后被下架,隽永的永远是老三样,这样对消费者而言,更多的稳定消费者还是那些招牌茶饮的拥护者,其他则是流动性很强的消费群。
现状是一经推出新产品除开软文推广之外,仅依靠消费者的二次推广,并没有从自身企业出发去思考其推广的延续性。因此,喜茶新产品的策略优化也应从新产品的推广持续性作为思考的侧重点,积极做好每一次新产品的策略系统性推广,以持续性作为考虑的侧重点,争取每次新产品的推出能够让一批新旧消费者成为喜茶品牌的拥护者,减少顾客的流失率。
确定切实的消费群体
喜茶的受众主要是年轻人,现如今的“95后”“00后”消费活跃度很高,加上喜茶的饑饿营销和自身茶饮的创新竞争力,让其发展很好。但在其新产品营销上,更多侧重于流行,而不是口味。细看其最近的产品推广软文,侧重的是时尚,传递一种新产品不尝试就落伍的意识。因此,想要优化喜茶的新产品营销策略,也需要从着力确切消费群体为主。具体办法就是把握住年轻消费群体的心理,并在此基础上尽心拓展,把握住一切爱美、爱时尚的群体,让喜茶的消费