文档介绍：《李嘉诚讲_做人_做事_经商》___纲要总结
《李嘉诚讲_做人_做事_经商》___纲要总结
1/10
《李嘉诚讲_做人_做事_经商》___纲要总结
《李嘉诚讲做人做事经商》
纲要
一、改革命运自己是否有足够的条件。当我自己在
窘境的时候，我认为我够！因为我勤奋、节约、有毅力，我肯求知及肯成立一个信誉。
人生是一个很大、很复杂和常变的课题，我们用剖析、运算、逻辑等理性智商（IQ）解决诸
多问题；用理解力和自我控制的情绪智商（EQ）去面对问题；用追求优秀及激发自强的心灵
智商（SQ）去超越问题。学术专业的知识，使我们有能力驰骋于各行各业中；对自己及他人
及环境的认识，能发挥人与人之间的同情心，加强家庭、学校、机构的团队精神；慎思明辨
的心灵能力驱遣我们对意义和价值的追求，促动创立精神，把经验转变成智慧，在顺境中和
窘境中沉着前进。
三、合作共赢之道。在中国人的传统观点里面，“和”与“合”是极为重要的一个思想范围，
它的立足点在于社会的稳定和协调，
以及人与人之间的协作。自己发达后不忘提拔同道，
使
大家都沾到利处，更是中国文化中一种“推己及人”的广阔胸怀。
李嘉诚以其谦和和蔼的姿
态，最好地阐述了这一点。而在现代西方营销观点中，重视成立和稳固与同行的合作关系，
也尤显得重要。每个公司都不可能拥有全部的资源优势，
只有着眼于长线经营，与同行真诚
合作，取长补短，互利互惠，携手并进，才能获得络绎不绝的利润。毕竟单枪匹马的英雄时
代已经过去，在敌手林立的环境中，
惟有选择合作。一个人能够一支独秀，
可是不能独霸天
下，只有懂得真诚合作的人才能生生不息地发展。
1、高效高利，善于合作。高效高利，善于合作讲信用，够朋友。这么多年来，差不多到今
天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，
合作之后都能成为好
朋友，素来没有一件事闹过不开心，这一点是我引以为荣的事情。
“巢倾卵破”
2、仁心为质，诚信至上。我经商一直抱定一个信念，就是不投机取巧和要以诚待人。
“刻
薄成家，理无久享”。市场营销中的“1：5”法例：即争取一个新客户所消耗的成本是保持
一个现有客户的5倍。
3、谋求共赢，欢天喜地。人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做。那怎样才
能让生意来找你？那就是靠朋友。
怎样结交朋友？那就是善待他人，
充分考虑到对方的利益。
“忍、韧”。
4、温和敦朴，随和生财。我感觉，顾及对方的利益是最重要的，不能把自己只是限制在利
益上，两者是相辅相成的。自己舍得让利，让对方得利，最终仍是会给自己带来较大的利益。
占小便宜的不会有朋友，这是我小的时候母亲就告诉我的道理，经商也是这样。和善诚实、
宽厚遇人永远是成功人士待人接物的标准，也是他们迈向成功之路的有效保障。
四、求贤纳士之道。人才，是一个组织最重要的资源。有了人才，公司才能运作，才能成长，
才能基业常青。李嘉诚的人才观是开放的，做到了中西合璧，
博采众长。这是他事业蒸蒸日
上的一个重要因素。他曾说过一段充满智慧的话：