文档介绍：2019
健身房营销方案
全 案 策 划
健身房营销策划全案
CONTENT
1
2
3
分析定位篇
总体策划篇
营销策划篇
4
市场推广篇
PART 0教练可以给目标客户进行宣讲。
会员招募 | 活动流程
Marketing plan
时间
内容
地点
备注
14:00-14:30
迎宾/签到
走廊/前台区域
14:30-14:40
顾总发言
木质背板前
讲述汗颜品牌文化等内容
14:40-15:10
体育协会领导发言
木质背板前
重点宣讲俱乐部会员制度
15:10-15:30
教练展示
T台区
教练进行展示
15:30-16:00
场地参观
健身区域
重点参观健身区域及商务区域
16:00-17:30
团建项目体验
健身区域
现场分组，亲身体验健身房团建活动
17:30-18:00
会员报名/茶歇时间
前台活动区域
会员报名，最后宣讲时间
18:00-18:30
结束活动，自由活动
会员招募 | 现场布置
Marketing plan
电梯迎宾：在电梯口处放置迎宾易拉宝，安排人员进行迎宾，并且可以留出专属车位，也可帮忙停车。同时迎宾人员佩戴对讲机，告知来宾的到来，在电梯处就让来宾有一种专属尊贵感，弥补电梯环境缺陷。
（电梯下迎宾今后可以一直安排，弥补地理位置的缺陷，给会员良好尊贵感。）
会员招募 | 现场布置
Marketing plan
签到形式：在电梯正对的“hello”处安排签到，签到形式建议可以是给来宾带上定制专属手环，作为进入凭证（也可以在前期报名后发送专属纸质邀请函），给来宾一种尊贵专属感。
会员招募 | 现场布置
Marketing plan
通道布置：考虑天气炎热，可在电梯出口安排工作人员手拿托盘饮料递给来宾，表达亲切欢迎。长廊区域建议不铺设红毯，依旧保留原来的科技感。走廊两侧可以站一些教练进行迎宾或者放置地贴及运动器材，展现健身房的特点，并且给来宾一种尊贵感受。
会员招募 | 现场布置
Marketing plan
其它布置：布置活动区域，放置吧桌吧椅，准备茶歇及装饰。
会员招募 | 活动流程
Marketing plan
领导讲话：在讲述汗颜文化后，重点宣讲汗颜今后的发展定位以及会员制度。其中要重点突出初期会员可以享受的福利。
会员招募 | 活动流程
Marketing plan
教练展示：充分利用场地优势，让汗颜教练在T台上进行风采展示，展示健身的魅力。
会员招募 | 活动流程
Marketing plan
场地参观：工作人员带领参观场地，参观重点在黑科技的健身区域和VIP休息室以及空中花园等可以举办活动的区域，让来宾能更清楚的了解到汗颜不仅仅是一家健身房，更是一个特别的商务精英俱乐部。
会员招募 | 活动流程
Marketing plan
团建体验：参观结束后，建议可以将大家组织起来，进行一场趣味团建活动，现场进行分组，让所有人都参与其中，这种效果会比客户自己体验要来的更好，同时也可以让这些老板和精英们事先体验员工团建运动。
会员招募 | 活动流程
Marketing plan
报名与茶歇：结束参观和体验活动后大家会对整个俱乐部有一定的了解，这时候再进行报名活动效果会来的更好。同时安排茶歇供来宾交流品尝。
建议宽松摆放，8套即可
其它安排
Marketing plan
其它安排：活动现场安排摄影师，留下珍贵瞬间。若费用充足，建议也可以安排实时拍摄，摄像师只需接⼊带云Wifi的相机，便可实时上传图片并且在5分钟内快速修图，即可将拍下的大图⽤用最快速度传到云端，扫描微信二维码即可转发朋友圈，实现实时互动。
营销策划篇
The user can demonstrate on a projector or computer
02 / 后期活动构思
part1 健身房里的商务空间
Marketing plan
健身房除了运动健身外，还可以定期举办商务沙龙、聚会以及一些红酒品鉴等交流活动，为会员提供一个既可以运动健身又可以交流交友平台，让健身房成为“运动+商务”的新空间。
part2 健身房里的员工团建
Marketing plan
健身房对于VIP会员的又一大政策就是员工团建活动。因为很多企业往往会有团建活动，但户外的团建都已经被“玩