文档介绍：怎样写策划书? s("print");s("hzh1");s("hzh2"); 我连基本的格式都不知道, 谢谢大家指教, 还有需要注意什么事项吗? 一、计划要点: (一) 单位名称、地址、邮编、电话、传真。(二) 主要人员的名称、地址、电话、背景资料。(三) 单位的主要业务。(四) 研究和开发情况。(五) 市场情况。(六) 发展战略。(七) 资金需求及使用计划。(八) 近三年的财务状况( 包括资产负债表及利润表) 二、计划详述: (一) 单位业务背景。主要叙述单位的发展历史,包括成立时间、主要历史事件等。(二) 单位业务的详述: 1 、单位业务现状。包括单位产品( 服务) 介绍、业务的独特性及市场情况等。 2 、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。 3 、影响业务发展的主要因素包括:价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。(三) 市场分析 1 、产品的潜在购买者。 2 、市场中的用户数量。 3 、年购买力、总需求、单位产品( 服务) 的市场份额。 4 、用户购买行为的周期性分析: (1) 单位产品( 服务) 是耐用品还是常规消费品。(2) 单位产品( 服务) 是否有季节性。 5 、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。(1) 分析单位产品( 服务) 有哪些特性能影响客户的购买决策。(2) 单位的产品( 服务) 与市场中同类产品( 服务) 的比较。(3) 分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。 6 、市场外的影响因素: (1) 经济环境因素,包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。(2) 社会环境因素,包括消费者的年龄构成,销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。(四) 竞争对手分析 1 、已经存在的竞争对手。(1) 已知的主要竞争对手情况。(2) 分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。 2 、可能进入市场成为竞争对手的单位。(1) 这些单位会在何时进入市场,它们要进入市场的原因。(2) 这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。 3 、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。(五) 单位的组织和管理情况 1 、单位的组织状况(1) 单位的性质( 股份制单位、合作经营单位、个人独资)。(2) 股本情况和股权结构。(3) 组织结构图及各部门的职能。 2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员(包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员) 介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。 3、单位人力资源发展计划, 包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。 4 、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、