文档介绍：国际商务谈判中如何到达“双赢〞
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国际商务谈判结业论文
课程性质：选修
论文名称：国际商务谈判中如何到达“双赢〞
班 级：2022级国际经济与谈判者扩大投入：
。不惜代价“取胜〞的欲望，会让谈判者迷失自己的真正目标，使他们不能得到自己真正想要的东西。
。研究显示，如果谈判者受制于自己当初的公开言论，就会拒绝考虑让步——即便这样做对自己最为有利。
3. 未能考虑到对方。如果谈判者无视其他各方的立场，他们就会对自己的成功时机过分乐观。
。谈判者太在意以前所做的事，就会对未来做出不明智的决定。
认知的错误导致谈判中出现错误，谈判中常见的错误有：
，只考虑自己的利益需要
，轻易暴露自己的底线、方案，受制于人
，一口价，不让对方讨价还价或者轻易让步
，估计对方只能接受己方事先想好的方案条件，或者只有一种解决方案，不知变通
，没有明确的思路和方案，谈判话题从一个快速跳到其他，什么问题都没解决，或者纠缠细枝末节，抓不住重点
，回避难题，不敢对对方施压，轻***许对方条件
，不善于建立关系，或者过多律师参与负责谈判降低对方信任
，其实是无知莽撞，例如：不遵守时间。
二、双赢谈判的途径
随着时代的变迁和经济的开展，“双赢〞谈判在商务谈判逐渐成为时尚。然而，局部的谈判人员仅仅只是意识到自己的利益，而忽略双方共同的利益，导致谈判的失败。所以谈判双方应该意识到共同的利益所在，因为只有双方都是赢家的谈判才能使以后的合作持续下去，才能制造出更多的商机。以下是一些有利于达成“双赢〞结局的途径：
国际商务谈判中如何到达“双赢〞
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〔一〕换位思考，相互体谅
虽然商务谈判是为了是各自得到最大的利益，但是在谈判中，忌索取无度、漫天要价或胡乱杀价，导致谈判充满***味和敌对态势谈判双方应该将心比心、互相体谅、使得谈判顺利进行并使得各方得到自己满意的结果。但是，这个“将心比心〞应该在自己可以可以接受的范围内，并且从长远来说可以获得相应的利润。因此谈判书房在认真思索自己的需要和利益的同时应该站在对方的角度考虑一下对方所希望获得的利益。并且在此根底上，谈判双方在具体问题上可以采取灵活的态度，问题便可以得到较好的处理。替对方着想，让对方容易做出决策。如果你能让对方觉得解决方案既合法又正当，对双方都公平，那么对方就很容易做出决策，你的方案也就获得了成功。
〔二〕注意谈判各方的需求
所谓谈判各方的需求就是谈判人员通过谈判所希望到达的利益和需要。按照马斯洛的需求层次理论，需求分为生理需求、平安需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。通过这些，谈判人员可以发现谈判双方的共同的需求或者谈判双方可以相互满足的需求。这样通过谈判不但可以满足本方的需求有可以使对方的需求得到满足，这样可以使双方的的合作关系得到进一步的开展和加强，到达双赢的结果，为双方赢得长期的合作伙伴。
〔三〕准备替代方案
最初谈判双方拿出的方案都是对自己非常有利的，是站在自己的角度考虑的。然而，随着谈判的进行，双方都