海尔2015海尔冰箱双十一电商策略.pdf

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海尔 11月全月数据分析
序号 渠道 14年同期数据 15年任务计划
行业容量 海尔 份额 计划 预测份额 预测增幅 11月同期 11月计划 增幅
1 淘系 31526 13556 43% 20000 43% 48% 15621 23000 47%
2 京东 20719 5387 26% 8000 27% 49% 6572 12000 83%
3 ehaier 872 872 / 1500 / 72% 2016 3500 74%
4 苏宁易购 13572 4343 32% 6000 32% 38% 7870 10000 27%
5 国美在线 3831 1226 32% 2500 32% 104% 1658 3500 111%
合计 70520 25384 36% 38000 36% 50% 33737 52000 54%
15年“双十一”，份额占比36%，增幅50%。
，增幅54%。“双十一”市场态势分析“双十一”渠道关注度分析
2014“双十一”
冰箱行业容量分布
渠道规模成阶梯状
电商平台的阶梯化差异已经形成，
不同位段的渠道之间存在巨大的
用户基础差距。淘系、京东是第
iiMedia Research 一梯队，无论是电商整体还是冰
（70万样本量） 箱行业都占据主要的份额。“双十一”消费行为分析
用户消费决策时间拉长，选择更趋理性
用户对“双十一”已经形成固定的促销预期，价格依然是对此阶段最基本的利益诉求。
购买选择更趋理性，品质、实用性、适用性成为重要的考量因素。
整个购物选择、决策时间延长，使其成为贯穿10月下旬到11月中旬的整个促销月。