文档介绍：策划女人：我的魅力事业
一叶知秋 贫寒家庭,造就坚强女子
周清敏1970年出生于湖北省一个偏远小山村。母亲在家种地,父亲是村小学的教师。由于家庭贫困,1988年初中毕业,成绩优秀的周清敏放弃读高中考大学的机会,考策划女人：我的魅力事业
一叶知秋 贫寒家庭,造就坚强女子
周清敏1970年出生于湖北省一个偏远小山村。母亲在家种地,父亲是村小学的教师。由于家庭贫困,1988年初中毕业,成绩优秀的周清敏放弃读高中考大学的机会,考入襄樊市二技校,学****机电专业。
技校毕业,周清敏分配到县印刷厂。那时,厂里已处于涣散状态,一些人还是勾心斗角、互相攻讦。青春和理想岂能在如此环境下被污染被吞噬?周清敏决定辞职。
一天晚上,周清敏到人民广场散步,看到许多人在露天舞厅跳舞。这不正是一个与外界交往的好机会?她想以此作为自己进入社会的纽带。
在这里,她结识了湖北制药厂业务部负责人陆经理,得知该厂拟在社会上招聘一批业务员,周清敏有些喜出望外。
不久后的一天,周清敏如约来到湖北制药厂业务部报到。在业务部,她了解到,一般的小县城因为地处偏远,人也“难缠”,尚没有业务员开展工作。
机会来之不易,在与院方负责人交谈时,周清敏如实地介绍了自己的情况,并把价格表直接提供给对方。她认准了一个理儿:只有真诚,才能结交真朋友,做成大事业。看到周清敏提供的药品价格单,竟比医药公司进货便宜了许多。对方当即和周清敏签了一份9000余元的单。此后,她如法炮制。工作的第一个月,她便创下了3万余元的销售佳绩。
做业务员两年,周清敏不仅锻炼了自己的交际能力,也学会了如何与人相处、如何保护自己的本领。
失业但不待业,自己开面馆
1993年9月,制药厂因为人事变动,周清敏被厂方解聘。她第一次感受了“失业”的痛苦,但她并没有灰心,决定自己创业。
周清敏向朋友借来4000元钱,又取出自己攒下的1000元,在建华路开了一家牛肉面馆。
与面馆相邻的还有两家面馆,附近是一家菜场,周围居住了许多板车工和三轮车夫,都是干力气活的。周清敏想,要想留住客户,必须保证两条:一是味道好,二是份量足。为此,她特意高薪请了一位师傅。有了如此的经营理念,面馆的生意日渐兴隆。
不久周清敏又有了新的思路。她对众人宣布,从这个月起,对经常光顾的顾客,每月都送一顿免费早餐。从此,她的生意更是火爆起来。
收贷款开公司, 淘到人生第一桶金
1998年8月,一个技校同学找到周清敏。说自己开了一家化工厂,专为十堰二汽的一个车间供货,如今,对方已欠下自己50多万元的货款,再也没有生产周转资金。他了解周清敏的为人和业务能力,特意来请周清敏为自己清收货款,报酬是回笼货款10%的提成。
弄清来龙去脉之后,周清敏乘上开往十堰的列车。为了节约费用,她住在一家每晚20元的招待所,第二天一上班,她就准时来到分管财务的吴处长的办公室。周清敏说自己是厂里的业务员,因为资金回笼严重滞后,厂方已濒临停产,工人们也为发不下工资而发愁。经过一番声情并茂的演说,吴处长破例为她划回5万元货款。那时,化工厂因为规模太小,已被列为停止供货的名单,经过周清敏三番五次真诚的游说,化工厂不仅成