文档介绍：格力壁挂机销售宝典
适用于教师试讲、学校演讲、教学课件、说课大赛
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什么叫可控超强档？
答：在普通空调低、中、高三档送风方式上增加超高档送风方式
有什么优势吗？
答：当然有，有该功能的空调好比有6个前进档的汽车，而
制热时：暖风向下送出，自然上升，温暖从脚开始！
自动调节，上下出风不吹人，更适合老人和儿童使用
卖
点
上榜理由：人性化设计
关键词：上下出风不吹人
排名第6位
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智能化霜
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什么叫智能化霜？
答：空调冬季制热室外机因温度较低很容易结霜如果任之发展会很影响制热效果，这时就需化霜。传统化霜方式为机器式，费电、舒适性差。智能化霜，高效，舒适性好，节能省电
有什么优势吗？
答：当然，有智能化霜功能的空调自动控制化霜时间，更高效，更舒适
与其他品牌比较有什么不同？
答：此功能为格力“专利技术”『专利号：』，特有技术
你是在说别人不如你是吗？
答：此功能如同带涡轮增压的汽车一样，只会为消费者提供便利，所以有此功能的空调会更好一些
在销售中如何讲呢（卖点）？
答：有霜化霜，无霜不化，智能控制，舒适节能30％
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有霜化霜，无霜不化，智能控制，舒适节能
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点
上榜理由：舒适节能
关键词：有霜化霜，无霜不化
排名第5位
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多折式蒸发器
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你会碰到这样的对手彩页，但你即将知道该如何回答顾客！
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什么叫多（5）折式蒸发器？
答：蒸发器的面积与热交换量是成正比的，但空调室内机尺寸却要尽量做到越精致越好，要想两全其美只有改变蒸发器的设计和形状
有什么优势吗？
答：当然，如同暖气片的道理，同等面积和能耗下，暖气片片数越多热交换量越大暖房越快 ，蒸发器也是这个道理
与其他品牌比较有什么不同？
答：此功能为格力“专利技术”『专利号：』，特有技术
你是在说别人不如你是吗？
答：拥有此技术，可以有效增大蒸发器散热面积，最大限度地提高整机制冷、制热效率，节能省电
在销售中如何讲呢（卖点）？
答：多折式蒸发器如同暖气片的道理……，相同耗能，不同速度。拥有此技术的空调制冷制热更快速、更舒适自然、更节能
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相同耗能，不同速度。拥有此技术的空调制冷制热更快速、更舒适自然、更节能
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上榜理由：高效
关键词：相同能耗，不同速度
排名第4位
注意：因机型各异，不是所有机型都使用此技术！但蒸发面积是基本相同的！
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醒神睡眠模式
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对手为了追赶我们，居然采用换包装的方式推出了三种舒睡功能？？？
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什么叫醒神（专利)睡眠模式？
答：和传统睡眠模式比较，醒神睡眠模式更呵护人体温度，提供更好的睡眠环境
有什么好处吗？
答：当然有，您有没有过夏季使用空调被冻醒了或早上醒来感觉不适的时候…那是因为您体温在改变而空调的出风温度没有改变！此技术的最大优势就是全程自动调节出风温度，最大限度地保障您的睡眠质量和生活质量
与其他品牌比较有什么不同？
答：此技术为格力“专利技术”
你是在说别人不如你是吗？
答：拥有此技术的空调可以根据室内温度变化自动（1～3度间）调节“出风温度、风速变化和噪音”最大限度地保障“睡眠质量和生活质量”
在销售中如何讲呢（卖点）？
答：拥有此技术的空调可以根据室内温度变化自动（可调节区域：1～3度）调节“出风温度、风速变化和噪音”最大限度地保障“睡眠质量和生活质量”
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拥有此技术的空调可以根据室内温度变化自动（可调节区域：1～3度）调节“出风温度、风速变化和噪音”最大限度地保障“睡眠质量和生活质量”
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上榜理由：提高睡眠质量生活质量
关键词：最大限度地保障睡眠质量和生活质量
排名第3位
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舒适省电模式
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什么叫舒适省电模式(仅限制冷模式）
答：一种高效、舒适、健康的节能技术
有什么优势吗？
答：一、高效：可根据不同温度变