文档介绍：2019中秋节酒类促销活动方案
策划人姓名：
二零XX年XX月XX日
20XX中秋节酒类促销活动方案一
依据XX老白干的市场特点，首先我们香的XX老白干酒，美酒邀明月，一个满足的场景仿佛消逝在你的面前，假如幸运之神再不邀而至，XXX元的个人幻想也就由于你的轻轻一刮，惊喜地实现了。一轮圆月，一杯美酒，一个美满的家庭，一份意外的惊喜，一种对祖国团聚的企盼，这就是XX老白干为每一个家庭的倾情奉献。
2、 节日产品聚焦消费者的眼球
中秋，国人都有走亲访友的****俗。所以节日礼品酒的销售也成为促销活动能否成功的关键所在。
节日产品需求：农村市场的节日礼品酒的需求为两瓶装盒酒，价位在20元/盒左右，包装要精致，同等条件成熟品牌的产品优先;而城市市场的节日礼品酒的需求同样为两瓶装盒酒，价位在100元/盒左右，包装要高档，对品牌的要求较高。
产品名称：我们结合本次促销活动的主题，家国团聚，设计开发了XX老白干团聚酒和祖国团聚酒。
产品定位：节日礼品酒的营销目标不是提高普及率,培育新的消费群体,而是接受差异化的包装设计,，而祖国团聚酒侧重于城市市场的中高档市场。
产品的设计：完全按调查结果实施，即实行双瓶装，颜色以红色为主色调，包装大方、精致。尤其是在堆头拜放时，极具亲和力.
祖国团聚酒作为城市市场的中高档节日礼品酒,我们又对促销主题向深层次延展. 通过珍藏、限量出售等概念提升产品的附加值。
即：
中秋佳节，xx酒业公司为了表达对家国团聚的企盼，限量发行15000盒珍藏版“祖国团聚”高档礼品酒，每一盒酒都有特定的编号用于珍藏!
珍藏一：回归
当台湾回归的那一天!XX老白干酒业公司将以每盒4999元人民币，在15000盒珍藏祖国团聚酒中抽号收回200盒“祖国团聚”酒，以此表达XX老白干人对祖国统一的猛烈心愿!
珍藏二：酒体
“祖国团聚”酒酒体取自XX老白干酒业公司20年珍藏基酒。
珍藏三：纪念币
每盒“祖国团聚”酒内，都保藏了一枚由国家造币厂为此次活动特别发行的纪念币，纪念币正面是长城的图案，背面是日月潭的图案，极具保藏价值!
有了适销对路的节日产品，如何扩大通路利润，爱惜经销商的利益，增加经销商的乐观性呢经过我们深化研讨，确定实施节日产品定单销售，划区域定户销售的政策，最大限度地爱惜了经销商的利益，一时间，在目标市场，XX老白干节日礼品酒成为抢手，十余年未见的仓库购货长龙又消逝了。
3、 倒梯形概率促销打开经销商的保险柜
抓住了消费者，只是营销成功的第一部。只有调动经销商的乐观性，我们才会真正赢在最终一公里。由于我们已充分调动了消费者的乐观性，产品的消费问题解决了，经销商的出货也就顺理成章了。可是如何在销售的过程中产生高利润，避开经销商经营微利，甚至亏损，使经销商的利润产生在通路中，又成为促销成功与否的关键所在。通过我们激烈争辩，准备连续使用我们的倒梯形概率促销爱惜经销商的利益。
倒梯形概率促销其实就是一种玩耍规章。即经销商每完成确定的销售额，可以得到我们供应的一张奖卡。奖项的设置分一到五X等奖，一到X等奖的奖金逐级削减，可是一到X等奖的奖项数量并不是逐级递减，而是一等奖和末等奖的数额相同，并占总数量的20%，其余各等奖的奖项数量相同。这样一来，经销商无法计算中奖的概率，也就完全避开了在经营过程中为了追求销量, 抛弃销售政策而相互压价的现象。在以上的基础上，假如再设一项特别奖，形成经销商之间的销售竞赛，确定达会到事半功倍的效果。
设计文案：
特等奖一名，奖XXXX元的奖品 共1名
一等奖奖XXXX元的奖品 共X名
二等奖奖XXXX元的奖品 共Y名
三等奖奖XXXX元的奖品 共Y名
四等奖奖XXXX元的奖品 共Y名
五等奖奖XXXX元的奖品 共X名
由于销售的不确定性，依据销售状况，如不足或超过总号数，再制订奖项的增减细则。
当然，依据经销商的销量猜想，确定合适的每张卡所要求的销售额是本方法的成功关键所在。每张卡要求的销售额过低，经销商就很可能计算出嘉奖的比例，每张卡要求的销售额过高，又会将一部分经销商排解在外。
4、 旅游为经销商送上一份精神大餐
成功自有道，每一次的成功，我们只有在不断总结中才会不断提高。我们为经销商搭建一个平台,在休闲中,放松由于紧急工作造成的烦躁心情,同时也可以相互沟通营销阅历,，即对于销售额在XXX