文档介绍：—万科假日风景营销策略总纲 Highrising Apartment 突破传统成就城市新高度主要解决的问题主要解决的问题项目的卖点是什么? 项目的卖点是什么? 如何指导本项目的营如何指导本项目的营销实践? 销实践? 分阶段的营销实践之分阶段的营销实践之道是什么? 道是什么? 卖点整合卖点整合营销策略总纲营销策略总纲执行攻略执行攻略目目录录第一部分第一部分卖点整合卖点整合第二部分第二部分策略总纲策略总纲第三部分第三部分执行攻略执行攻略竞争态势竞争态势+ +本体特征本体特征+ +客户特征客户特征= =项目定位项目定位项目定位回顾项目定位回顾 positioning Project 我们在市场中的位置我们在市场中的位置我们的市场竞争战略我们的市场竞争战略竞争态势竞争态势东南区域西南区域国际城自然康城阳光水岸联邦名都书香门第怡和风景规模 100 万M 2 26栋 12栋 万M 23栋2栋建筑形式多层和小高层板楼多层板楼小高层板楼高层板楼高层板楼高层板楼园林绿化森林公园绿化率 45% 楼间绿地绿化率 52% 欧韵公园绿化率 41% 楼间绿地绿化率 35% 楼间绿地绿化率 35% 西清公园户型 1梯2 户,南北通透,户型方正、功能布局合理 1梯2 户,南北通透,户型方正、错层, 功能布局合理 1梯2 户,南北通透,户型方正、功能布局合理大户型,多居室大户型,长进深大户型,多居室高品质产品高品质产品= = 自然景观、大规模、一梯两户、户型方正自然景观、大规模、一梯两户、户型方正项目定位回顾项目定位回顾本体特征本体特征地段: 槐南路、南一环、东西连接枢纽产品: 小规模、高容积率、一梯多户区位城市特征日益明显区位城市特征日益明显不符合现有优秀产品的评价标准不符合现有优秀产品的评价标准项目定位回顾项目定位回顾客户特征客户特征来源: 本项目本项目西南西南政教区政教区客户客户东南东南新区新区客户客户地缘性地缘性客户客户特征: 有一定的经济实力有一定的经济实力愿意为高品质产品支付一愿意为高品质产品支付一定程度的溢价定程度的溢价认为外在的形式能够彰显认为外在的形式能够彰显身份身份项目定位回顾项目定位回顾项目定位项目定位新形象新形象 + + 新产品新产品引领新的生活方式引领新的生活方式客观规律: 客观规律: 大城市发展规律大城市发展规律+ +石家庄快速发展形势石家庄快速发展形势产品引领产品引领具有在市场中占据具有在市场中占据引领地位的条件! 引领地位的条件! 理念引领理念引领现有项目产品现有项目产品品质较高。品质较高。突破不易! 突破不易! 引引领领新生活方式新生活方式项目素质: 项目素质: