学校版销售与沟通.ppt

文档介绍：职业培训学生现实写照歌经过了许多事, 你是不是觉得累? 这样的心情, 你曾有过几回。也许是被人伤了心也许是无人可了解, 现在的你,我想一定很疲惫…...成功提升业绩主讲:杨胜国销售概念: 广义: 把我们的想法、观念、服务、点子、课程想办法让对方接受的过程。狭义: 课程买卖的过程、关系。学生为什么做销售? 做好销售能带来什么? 思考明确就是力量! 明确就是 Money! 销售原理销:? 售:? 买:? 卖:? 销:自己(本身) 没有建立信赖感就没有生意可谈, 当学生不接纳你这个人时,就不可能接受你的任何东西。学生不只是买你的商品,更在乎你的态度! 销售就是展现你的人格魅力的过程教师的定位一流的老师靠学生喜欢二流的老师为了服务而服务三流的老师靠教学质量四流学校靠价格要想学生怎么对待你,你就怎么对待学生!售:观念观:价值观(学生认为重要或不重要的东西) 念:信念(学生相信的事实—其实未必是事实) 价值观及信念受环境、经历、身份、收入、性别、地位、年龄…的影响。销售的关键就是要了解学生的价值观,修正其信念,让对方接受自己买:感觉感觉: 公司的形象、课程的包装、销售员的形象、宣传、服务…人生追求的是一种感觉(就象奔驰车与桑塔娜对比一样,感觉不一样,所以很多学员宁愿花高价去正规学生,而不在我们的学生学习,所以看得出一个人作出购买决定都是为了满足内心潜在的一种价值,称之为感觉) 在做销售的过程当中如何给学员创造好的感觉, 这是销售人员必须重中之重要考虑的问题。卖:好处没有人会购买课程的本身,只会购买课程能够给他带来的好处,好处越大学员做出决定会越快。作业:列出自己学生所开设课程能够给学员带来的十大好处