文档介绍：小组成员: ●目标客户●前期宣传●营销策略●品牌维护与服务●活动方案●活动预算●目标客户目标客户,即企业或商家提供产品、服务的对象。目标客户是市场营销工作的前端,只有确立了消费群体中的某类目标客户,才能展开有效具有针对性的营销事务。《倩女幽魂》作为网易 2012 推出的一部超人气新游大作,以其独特的五大革新网游模式吸引了许许多多的新老玩家。而要使这部网游成功,那么就必须要把目标客户完美的设计在成功之路上。在这里, 《倩女幽魂》以其新颖的五大元素:首创无限跨服模式、全新家园自由 DIY 模式、全高清 1080P 模式、快节奏酷炫技模式、独创魅幻副本模式以及神仙姐姐刘亦菲的宣传,将其目标定立在了三大人群上。 1、高中以及高中以下的学生在这个阶段, 《倩女幽魂》拥有着最大的客户。这个阶段的学生,心理还不成熟,没有太大自制的能力,最容易被《倩女幽魂》这种新颖之作所吸引。而且游戏的内容以及画面都极大的满足了“小”学生们内心极大的童趣,让他们在玩的同时还想着游戏的种种好处。与此同时,区别于其他网游并且独特与大部分网游的优势,可以让《倩女幽魂》在这个年龄段吸收到比其他网游更多的玩家。 2、在校大学生大学作为人生青春之中最美好的一个过程,游戏的存在或多或少的起了积极或者消极的作用。虽然大学生们的心理已经相对于比较成熟,但是众所周知, 大学中最多的是什么,那就是无聊。面对这个巨大的优势, 《倩女幽魂》可以主攻那些单身男女、无聊情侣。这个时候, 《倩女幽魂》的到来就为他们(她们) 的大学生活增添了一分绿色。 3、打工的一些青少年及中年人在我们中国,如果要说什么人群最具有成为客户的潜力,那么一定就是我们大中华千千万万的打工仔。尤其是对于那些打工的未满 20岁的青少年人群, 《倩女幽魂》拥有无可挑剔的巨大优势。这个人群对于游戏的渴望远远大于他们其他的需求,所以《倩女幽魂》应该加大对于这方面人群的游戏宣传。同时, 打工的一些中年同志也是我们应该要把握的目标客户, 虽然他们年龄依然不小,但是在枯燥的打工生活中, 网游依然成为其中不可小觑的一部分。由此可见,网游对于打工人群拥有着不可逾越的优势, 《倩女幽魂》必须重视。●前期宣传 1、微电影营销 2、游戏公测发布会 3、电视新闻 4、公测视频&图片 1、微电影营销时下最犀利最拉风的网络营销凶器当以微视频为首,一直在网络营销上领风气之先的网络游戏这次也同样强悍,一时之间在微博上,各大网游厂商的微视频泛滥成灾,而最近有关刘亦菲代言网易新游戏《倩女幽魂》并拍摄剧场版游戏大片的微视频花絮在微博上的流传,更将微视频直接带入微大片的营销时代。微视频则完全打破了网游公司很黄很暴力的营销误区,改为通过好看好玩的视频短剧,以趣味性和草根特色将游戏所需的推广元素植入其中,在近两个月中,此类视频连番出击微博,直接刺激了早已审美疲劳的游戏玩家视觉神经,引发连连转发和评论。这种微大片营销有两层手段,一个是以微视频的方式不断以花絮为由头为游戏增加关注度,一个是以大片出炉后的强烈剧情和视觉冲击来感动千万玩家,以为游戏树立品牌美誉。游戏微大片营销时代即将来临,游戏+电影, 相辅相成以告别很黄很暴力的游戏低级营销,这其实也是游戏必由之路。 1、微电影营销宣传片