文档介绍：精品资料网( ) 50万份精华管理资料, 3万多集管理视频讲座精品资料网( )专业提供企管培训资料神神农药枕 USP 营销策划方案策划者: 龙胜林潘金龙策划日期:2010 年11月摘要随着近年来人们生活水平的不断提高,以及人们健康保健意识的增强,保健品市场从原先的功能单一型发展到今天多元化保健,保健品功能层出不穷,种类多种多样。在目前保健品市场受到绿色健康食品及保健食品化潮流的冲击下,探索新的发展方向是值得保健品行业的关注的。中均用于保健品方面的花费,只占其总支出的 % ,而欧美均用于保健品方面的花费,占其总支出的 25% ,相差甚远,这充分说明中国保健品市场的发展潜力巨大保健品行业发展前景广阔,近年来却陷入所谓“五年生死时限”的企业文化怪圈,几乎成了“病态行业”。神农保健药枕在这样的行业背景下必须设计自己的 USP( 独特的销售主题)以期实现企业规划的目标。以下是本组为神农药枕拟定的两个 USP : 1 、保健品变身作为礼品销售 2 、突出神农药枕的国粹文化——中医药这也是贯穿本小组的营销策划方案的两个营销理念。目录一、策划背景……………………………………………………… 3 二、环境分析……………………………………………………… 3 竞争者状况…………………………………………………… 3 消费者状况…………………………………………………… 4 企业自身分析………………………………………………… 4 三、营销目标……………………………………………………… 4 四、营销策略……………………………………………………… 5 产品策略……………………………………………………… 5 价格策略……………………………………………………… 5 渠道策略……………………………………………………… 6 广告策略……………………………………………………… 6 促销策略……………………………………………………… 7 五、执行与控制…………………………………………………… 8 六、费用预算……………………………………………………… 9 七、结束语………………………………………………………… 9 一、策划背景随着近年来人们生活水平的不断提高,以及人们健康保健意识的增强,保健品市场从原先的功能单一型发展到今天多元化保健,保健品功能层出不穷,种类多种多样。在目前保健品市场受到绿色健康食品及保健食品化潮流的冲击下,探索新的发展方向得保健品行业关注。 20世纪 90年代以来,全球居民的健康保健消费比例逐年攀升,对营养保健品的需求十分旺盛。按国际标准划分的 15类国际化产业中,医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一,保健食品的销售额每年以 13% 的速度增长。经过 2003-2008 年6年的调整期,我国的保健食品行业从 2009 年开始迈入有序发展的新阶段。2009 年,中国以 134 亿美元的市场规模被称为世界第二大保健食品市场。 2009 年我国保健品累计进出口额达 2 亿美元,同比上升 % 。其中,出口额达 891 0 万美元,同比增长 % ;进口额达亿美元,同比增长了 % 。中均用于保健品方面的花费,只占其总支出的 % ,而欧美均用于保健品方面的花费,占其总支出的 25% ,中国与之相