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好的开场白是推销成功的一半，说服别人的最好的方法就是让他自己去做他想做的事情。

1、起顾客的好奇心。
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好的开场白是推销成功的一半，说服别人的最好的方法就是让他自己去做他想做的事情。

1、起顾客的好奇心。
例：一位人寿保险代理商一接近准客户便问：“五公斤软木，您打算出多少钱？”
“我不需要什么软木”客户回答说。
“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢？”
店中可以和顾客说：请问您知道世界上最懒的东西是什么？顾客摇头表示不知道时，说：
就是您藏起来不花的钱，它们本来可以让您有一个能很好的体现您的气质的发型，让您天
天有好心情。

2、“年资”推销话术（为自己、为公司和服务建立从零到最大的信赖度）
例：首先问客人：您对我们店非常了解吗？主导客人的思维，然后说：我们店是广东尚艺
美发连锁机构下属的分店，我们公司旗下共有 30 家分店，是广东最大的发型连锁机构，我
们的大部分客人都是满意之后再度惠顾的，我想您一定也会很快就再度惠顾本店，再度帮
衬我，是吧。

3、激发顾客的兴趣
例：您有兴趣知道，有效让您走在街上的回头率提高 100 的方法吗？（让您的家人或您的
朋友对您惊艳的方法吗？）

4、真诚的关心顾客
例：您看起来有点累，我轻轻的帮您按摩一下，让您好好的放松好吗

5、引发一个有趣的话题
例：我需要您的帮忙。“我一直在寻找一位适合我最拿手的 XX 发型的客人，今天好运能让
我遇到您，我想您一定会让我得偿所愿吧。
我们店长说，如果我做不出业绩来，就要我卷铺盖走人，所以如果您不想做头发，说不定
您可以给我一份工作呢。

6、寻找共同的话题
例；听您的口音，像北方人，我是山东的，您是哪的呢。

7、与顾客取得共识
例：小姐，根据我的专业经验和您的发质、脸型、气质，我心中已经有一个特别适合您的
发型，我来给您讲解一下，如何，在我给您讲解完后，我想问您一个简单的“行“或”不行
“的问题，如果您想做，您就说“行”，如果您说“不行”，那也没什么，希望能和您做个朋
友，希望下次有机会能帮您设计一个您个人专利发型。

8、我是帮您赚钞票的（针对职业人士）

9、假设问句法（将发型最终能带给顾客的利益及好处，转换成一种问句形式来询问客户，
借此让顾客在你一开始介绍发型（或产品）时，就能产生好奇心及期待感。
例：假如我有一种方法能让您的头发看起来漂亮 10 倍，您好愿不愿意试一试呢？
如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购买呢？加微信（76650998）即可免费获赠本店同等价值资料一套；更多资料搜索淘宝店铺文案仓库

注：任何一位顾客都不能被别人说服的，能够说服他的只有他自己。