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附二：婴幼儿用品市场调查问卷结果分析 . .............. 错误！未定义书签。*** 母婴店周年店庆活动策划书
一、活动背景
迎中秋国庆销售旺季， 经全体同仁共同努力和发展， 一年来 *** 母婴店取
得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了广大顾客的认可。在
此***** 开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆
重的周年庆典，为感谢各位朋友的支持，特将 *月*日--* 月* 日定为店庆日，
回馈新老顾客大酬宾。
为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，此期间特推出多
项优惠活动， 拉动周边顾客群， 稳固周边顾客群， 拓展我们无限的商业市场，
创造喜人的销售业绩。
二、活动主题
*** 母婴店 * 周年店庆活动
三、 活动目的
（一） 热烈庆祝 *** 母婴店 ** 周年店庆；
（二）提高*** 母婴店在宿迁的知名度， 让更多的消费者了解和关注 *** 母婴店，
信赖*** 母婴店；
（三） 利用周年店庆之机，通过系列促销活动，提高产品销售。
四、活动口号
*** 母婴店，宝宝舒心，妈妈放心！
注：活动口号可以作为一种广告，在宣传单和海报上标注，让消费者能产生联
想的记忆，更加容易记得 *** 母婴店这个店，进而来店内消费。
- 1 -*** 母婴店周年店庆活动策划书
五、分析
（一）优势（ S）
1、特色经营（内设婴幼儿洗浴及游泳设施与服务） ，目前为止，宿迁市唯
一的一家带有宝宝游泳的婴幼儿用品专卖店，它的市场取代性较低。
2、*** 母婴店店内的产品品项结构齐全 , 商品种类齐全，质量有保障，能吸
引更多的消费者前来选购。
3、*** 母婴店的导购、服务人员服务态度好，服务行为细心周全，有较强
的责任心，使得顾客的满意度较高，重复购买性强。
4、虽然店铺坐落的街区已有好几家同类型店铺，竞争激烈，但是也可以带
来规模效益，这也是 *** 母婴店的一种优势。
5、该店地处环境安静整洁，店面装潢舒适，带有哺乳区，更具人性化，适
合家长们亲自前来购物与选择服务。
（二）劣势（ W）
1、 店内商品种类齐全但是样式还不够丰富，例如婴幼儿服饰方面。
2、 商品与服务价格较高，不利于品牌市场覆盖率的提升。
3、店铺门面相对较小，影响顾客的第一感觉，不能及时吸引消费者的注意。
4、由于店内品牌丰富，商品种类齐全，在货物的摆放上反而不能顾及太多
所以，店内的商品摆放会给人一种杂乱的感觉。
5、*** 母婴店是一家新店，目前的知名度较低，很多消费者并不清楚 *** 母
婴店的情况，不会轻易前来选购。
（三）机会（ O）
1、随着人们生活水平的提升，人们对婴幼儿产品和服务的需求也有所上升，
市场发展空间大。
2、独具特色的经营方式将吸引更多顾客前来消费，能形成更为广阔的市场
覆盖面。
3、新一代的父母对品牌的依赖与信任程度在全面提升，品牌化的婴幼儿产
品将受到越来越多父母的青睐。
4、根据调研结果显示， 有 63%的消费者对于婴幼儿产品最不放心的方面是食
品，而 58%的消费者选购奶粉的品牌是由于朋友的推荐。所以，我们只要
抓