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用时间，彩电坏了，不能使用了，它的生命周
期就到头了，而这个品牌却依然存在，品牌的生命周期依然在运行。
2．产品推广在产品不同生命周期的主要任务
图 1-1 不同时期的产品推广任务图
导入期
在导入期，应该给消费者提供尽可能多的产品功能的介绍，这样才能为今
后的销售打下坚实的基础。
【举例】
以前人们喝豆浆，一般是在店里面买现成的，可能是存在卫生问题或者不
方便，于是市场上就出现了豆浆机，可以让消费者很方便、很简单地在家里自
己制作豆浆。豆浆机是一种新产品、新概念，在刚刚推广时是导入期，这个时
期厂家和经销商都需要大力介绍产品的功能，让消费者充分认知如果购买这种产品，自己就可以很方便地在家里做豆浆。
上升期
在上升期，着重强调概念认知。在导入阶段需求小，要让更多的消费者了
解产品，当需求达到一定的规模时，就要强调产品的概念，概念本身也是一个
卖点，在介绍概念的同时灌输品牌意识。
【举例】
市场上有很多种饮料，像承德露露、可口可乐、农夫山泉矿泉水等等，它
们都有自己的概念。承德露露是蛋白饮料，可口可乐具有独特的口感，矿泉水
含有矿物质，有益于身体健康，消费者在选择饮料时，考虑的不仅仅是要解
渴，而且还受到其概念的影响。
几年前北京曾经出现过一个产品叫８２８蔬菜汁，这种产品没有传达产品
概念，只传达一个品牌概念，消费者不知道这个产品到底是什么，把它当饮料
喝觉得不像饮料，不好喝，当保健品又不知道它有什么功能，所以消费者在最
终选择产品时往往会有拒绝感，改为选择其他概念明确的产品。８２８蔬菜汁
跳过产品概念，过早地用品牌概念来进入市场，这个失误最终导致其在市场竞
争中的失败。
成长期
到了成长期，要强调产品的特点，一个产品需要有特点，以区别于其他产
品，并给消费者留下深刻的印象。
【举例】
目前市场上的空调品牌很多，一些空调纷纷打出特点牌，例如有的强调产
品特别安静、无噪音，有的强调产品能够有效除菌，还有的则强调产品能保持恒温等等，利用产品与众不同的特点来吸引消费者。
成熟期
到了成熟期，需要对产品进行区隔。所谓区隔就是不同类群的消费者对同
一种产品的需求不一样。
【举例】
同一品牌的洗发水又分成很多种，有去屑止痒的，有滋润头发的，有亮黑
护发的，还有柔软顺发的等等，分别满足消费者具体、细致的不同需求。
3．品牌推广在产品不同生命周期的主要任务
图 1-2 不同时期的品牌推广任务图
导入期
在导入期，一般不做品牌推广，因为此时消费者对产品都不认知，没有需
要的欲望，即使打品牌，消费者也不会接受，所以在导入期主要做产品推广。
上升期
到了上升期，开始要做品牌的认知，就像马拉松长跑，在开始起跑时一大
群人挤在一起，跑了一段时间之后，就会相互拉开差距，形成各个方队，有人
领跑，有人落后。产品竞争也是这样，在经过最初的激烈竞争，自己的产品站
稳了脚跟之后，就要让消费者来认知自己的品牌。
成长期到了成长期，不仅要让消费者认知品牌，更要让消费者进一步地深入了解
品牌的特征。因此要赋予品牌概念，不同的品牌有不同的概念。
【案例】
在 20 世纪 90 年代初期，我国彩电业的老大是熊猫，但是该厂家却忽略了
品牌概念的塑造，而在１９９３年，长虹开始做红太阳的广告，给自己的产品
和品牌灌输一个具体的概念，当时正是我国彩电行业进入成长期的时候，这时
企业需要给品牌灌输