文档介绍：汽车精品推广方案
个性、时尚、玩酷
简要介绍
汽车4S店的各个环节都是相辅相成的,为了提高整个展厅利润,销售部除了需要提高车辆本身的销售量以外,也需要大幅提高汽车精品的销售。那么,如何才能更好的提高精品销售,下面是一个简单的汽车精品推广思路与方案。
有效提升精品推广
一、比亚迪轿车的销售的主要动力来自于私人购车。与***购车对价格不敏感相反,私人购车的特点是对价格反应敏锐。至于精品降价方式,可以采用折扣、回扣的方式。
在车之翼和东昱精品区定期对部分精品进行活动优惠促销,打出显著的价格对比牌子,加上客户经理的引导推荐,促进销售,提升销量。
二、精品装饰汽车,各种表演活动 在2辆试驾车上装饰不同风格的精品,对汽车进行改装,放在展厅显眼的位置,吸引带动客户。选择适当的时间,适当的地点,进行表演宣传,如白色比亚迪f0改装等促销活动,一方面可以促进汽车精品的销售,一方面可以带动汽车的销售。
有效提升精品推广
三、购车赠送
“你购车、我装饰设计”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式,凡购车客户都将赠送价值xxx元的大礼包。这种方式现在对于消费者的吸引力已经不大,似乎赠送多少元消费者都会认为是应该的。
如何更好的策划这个过程,既能够促进销售量的提高又能满足消费者的心理需要。可以在消费者购买车辆时赠送价值xxx元的现金代金券,加上2~3个月的时效。这样在客户购车后,客户经理可以陪同客户在车之翼和东昱精品区进行精品选择,一方面客户经理有更多的时间介绍精品,一方面客户会了解更多的精品,想要更多精品的冲动,进而自愿购买。
有效提升精品推广
四、套餐服务
对汽车精品进行套餐分类,制定套餐价格,套餐内精品越多,折扣越多。
有效提升精品推广
五、会员VIP
制作升级会员卡。消费者在购车时消费xxx元精品,可获赠会员卡一张(或直接购买),会员卡进行积分消费,并升级。当累计消费达到升级额度后,可升为高一级会员,享受更高级会员打来的服务与享受。
会员卡可分为:一星卡、二星卡、三星卡、至尊卡、金卡等。
有效提升精品推广
六、制作汽车精品宣传单页
制作汽车精品宣传单页,摆放于展厅显著位置。
有效提升精品推广
七、网络宣传
在已有的网络平台分区专门制作宣传汽车精品,并在更多的网络平台宣传发布信息。
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八、事件营销
针对汽车精品组织策划相关活动,如“2分钟抢购”、“比亚迪时尚改装秀”等。
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