文档介绍：1
鑫鹏教育
培训学校招生团队
的
组建与管理
培训学校的两大工作:
招生:生命之源
教学:生存之本
没有优良的种子,后面的耕耘几乎都是徒劳!
把不合适的人培养成合适的人,成本相当高,甚至是不可能的。
当然,不断寻找合适的人,也有成本,但成本相对低得多。
在招生团队的组建上,选择大于努力!
一、招生团队的组建
——招聘流程
(一)谁去招聘?
人与人之间本质上是相互吸引!
高手看低手:洞若观火、清清楚楚
低手看高手:云里雾里、看不清楚
(打字员、扫地的;校长吧,副校长、教学总监……)
关键时刻,高手要亲自出场主持,才有吸纳力。
(二)一见钟情?
百里挑一?
“二八佳人”的悲剧
——没见过男人!
你有挑选的余地吗?
——由招聘渠道决定的!
常用的招聘渠道:
人才市场现场招聘
高校校园招聘
网络招聘
广告招聘
同业推荐
猎头公司
其他……
小技巧:同时招聘
岗位和人数
至少要20人选一个,才能招到好的!
(三)面试程序
——招聘的关键环节
越轻易录用员工,员工越不会珍惜这份工作。
咱们学校的面试有几个程序?
1、初试(了解基本信息,第一印象)
2、第一次复试(换人,更深层次的了解)
3、第二次复试(换人、做题测试题:性格测试、基本能力素质测试……)
4、岗前培训(最重要的挑选最低2:1)
5、上岗
1、初试和复试
(1)提问技巧
不要问假设性问题、未来性问题?
(你会努力工作吗?你会信守承诺吗?你会努力达成目标吗?你会与学校共命运吗?你会忠诚于学校吗?)
问过去的行为并找出证据?
你最大的成功(失败)是什么?
当时怎么想的、怎么做的?结果怎么样?
对后来工作产生了什么影响?
1、初试和复试
(2)选择人标准
年轻、冲劲足、热情高
销售经历不宜过长
吃苦耐劳、团结自律
服从管理、团队归属感强
专业知识不宜太高
复试通知
*** :
恭喜您!
您已经通过本校的初试,说明您是非常优秀的。接下来希望您有更加优秀的表现,加盟我们的团队,共创人生和事业的辉煌!
请您于月日参加第一次复试。
鑫鹏学校人力部
年月日