文档介绍：外销团队建设与管理暨外销人员的考评与激励
2011年8月20-21日上海
2011年8月27-28日深圳
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【主办单位】深圳市华晟企业管理咨询有限公司
【费用】2800元/人(包括资料、午餐及上下午茶点等)
【授课对象】公司老总、外贸人员、涉外财离岸贸易操作、国际避税与保税物流务人员,国际货运代理、私营公司老板,个人外贸SOHO一族
深圳市华晟企业管理咨询有限公司
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培训费用:提前报名优惠,如需住宿,会务组可统一预定,费用自理。
报名咨询:0755-86222415 ********** 敖老师
在线 Q Q: 476304896(欢迎添加,以便交流)
参加方式:填写并回执报名表-->发出会务确认函-->转帐或现场付款
,我们将第一时间和贵司参会联系人进行确认;
,我们有专人给贵司发送参加培训的确认函,上面有培训报到指引,以及详细的上课地址和路线图;
,欢迎来电咨询及申请排期;
,欢迎拨打电话向我们咨询。
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●课程背景:
今天的出口市场,以出口为导向的中国出口企业,不仅面临着内忧外困的恶劣而复杂的经营环境,
而且面临着团队不稳,外销员出走的不利局面;如何处理外销人员与企业的关系,与团队管理人员
的关系,成为外线团队高管不得不考虑的问题。外销员究竟是前线的“兵”,还是独立运作的“将
”;究竟是出口业务的执行者,还是海外营销市场的策划者;作为外销业务的“帅”或“王”,您
究竟应该如何处理?作为“帅”,作为“王”,您是不是也经常碰到如下令人头痛的问题:
1、外销员为什么总是认为自己的贡献大,而应获得的回报少?
2、为什么已经获得了企业的激励,仍然很难保证外销团队对企业的忠诚?
3、究竟应如何评定外销团队的业务成本?
4、外销团队的业务底线到底是什么?
5、如何衡量外销团队的海外市场的拓展效率和水平?
6、应怎样处理有能力却没有进取心的外线人员?
7、外销员为什么总是抱怨企业的指令不符合实际?应如何处理外销员与企业高管指令的差异而导致的冲突?
8、外销员为什么总是那客户的条件和企业谈判?
9、为什么企业留下的总是“散兵游勇”,而流失的总是“精兵强将”?
10、为什么我们的“无能之辈”,在其他企业总是“高手精英”?
11、外销员为什么总喜欢“单兵作战”,而不愿意“协同作战”?
12、高管和前沿外销员究竟应是什么关系?
13、“飞单”、“炒单”、“卖单”、“兼职”为什么在外线团队中如此流行?
14、外销员为什么宁愿开个自己的小公司,也不愿意成长为一个大公司的外销高管?
15、为什么外销员总是“闲得发慌”“忙得要死”?
16、究竟应怎样激励,才能激发外销员玩命?
17、外销