文档介绍：促销计划书星巴克促销方式店内促销手段( 1) 不同城市的促销活动都是不同的,每个城内的不同店面也略有不同,有的是麦咖啡某款蛋糕五折,有的是棒棒糖五折等,通用的是一般刚开业的门店都会有会员免费升杯~(2) 消费者消费完后,赠送一些优惠劵,促使二次消费。(3) 开张日,凭优惠劵到星巴克,五折优惠。(4) 学生凭学生证可享受半价优惠(5) 实行晚上或周末打,刺激消费。(6) 顾客走时发放精品星巴克礼品,如如何调制咖啡光盘,有关咖啡文化的精致宜传小册等(7) 举办各种各样的校园风采大赛活动, 对大赛的奖品设置可分发有公司标志的奖品. (8) 在星巴克店内保温瓶不断推层出新, 而购买新品者赠送一杯免费咖啡(9) 在店内推出不同口味的咖啡, 集齐每种咖啡的购买劵就送咖啡豆。( 10) 亚特兰大和印地安那波里斯的顾客則在7月14 日之前, 每天都可以类似的折价卡兑换免費大杯冷或热咖啡。( 11) 在其他美国城市, 早上在星巴克消費的顾客, 下午两点之后,可凭上午的发票,以两美元价格换赠特大杯冰飲, 或者在下午一点之后, 购买冷饮減价一元。还有的地点, 凡遇周末, 饮料全部減价。( 12) 星巴克將视促销結果,决定活动是否持持续。不过星巴克也表示,不会学麦当劳或汉堡王一样提供平价咖啡,以免损害其高級咖啡形象。仙踪林促销方式(1) 为庆祝”教师节”, 推出下午茶时段( 14: :0—-18:00 ) 顾客凭教师证或者学生证到店内消费享受饮品“买一送一”的优惠活动。(2) 仙踪林和广东音乐电台音乐之声“美食地图”节目联合举行了“音乐时空灯谜会”,让众多消费者一边听音乐,一边猜灯谜,换超值奖券。共度仙踪林欢乐时光。(3) 顾客到仙踪林消费正价饮品,凭《窈窕绅士》票根赠送同款小杯装的饮品一杯。(4) 运用美食试吃促销员扩大销售以及免费试吃(5) 在网上放一些推销图片或视频(6) 天津仙踪林优惠促销, 2012 年4、5、6月 19 元特惠午市套餐(7) 济南仙踪林 2012 年3、4 月优惠:珍珠奶茶大赠送+ 满一百元送 50 元现金抵扣卷(8) 惠, 2012 年3 月至 5 月点正价饮品可享用指定小食半价(9) 仙踪林约惠初春优惠, 2012 年 3-5 月午市套餐(主食+饮品)只需 30元( 10) 仙踪林] 棠下店凭券全场 折[ 仙踪林] 高德美居店任意正价消费 折优惠[ 仙踪林] 十甫假日店消费满 50 元立减 15元?[[ 仙踪林] 新一城店正价消费即赠送炸豆腐( 11) (8) 怎样的促销方式可以吸引顾客光临? 自己的促销策略(1) 目录展示营销策略在新的财政年度开始时向广大消费者免费派送制作精美的目录。这些目录不仅仅列出产品的照片和价格,而且经过设计师的精心设计, 从食品特色及价格表现一号精品没事的特点。引起顾客的食欲及想要一探究竟的想法。(2 )店面展示富有技巧促进购买精心设计店面, 让每一种食品都有展示的空间, 让人们有种赏心悦目的感觉, 使身心愉悦, 在紧张城市中感受休闲。有人把这种单元展示的策略叫“生动化营销”, 因为因为这种展示方法生动活泼, 充分展现每种产品的现场效果。另一方面,卖场的这种布置可以产生“连带购买”的效果——是居室布局整体展示而不是单件展示, 所以很容易产生“连带购买”的效果( 3 )配合产品定位的企业形象定位及一号精品美食代表的是休闲美食, 在轻松愉快的环境下享受美食带来的快感。着重宣传他所传达的内在。这不仅是一场味觉盛宴, 更是一场视觉及听觉的享受( 4 )注重企业形象宣传与一些幼儿园或者小学合作, 在开办活动时免费提供食品作为奖励,在小孩心里留下印象,既可以宣传又树立良好形象。(5) 赠送小礼品实施难点及注意事项: A. 赠品的选择必须符合以下原则条件: a 意欲了解赠品是什么,值多少钱,需让顾客一看便知 具有购买吸引力 尽可能的挑选有品牌的赠品 紧密结合促销主题 赠品要力求突出,最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡,最好在赠品上印上公司品牌,商标及标志图案,以突出赠品的独特性。 。赠品活动不可过度滥用, 因加入经常举办附赠品的促销活动,会误导消费者该产品只会送东西忽略,而产品本身的特性及优点。(6) 免费样品派发实施的主要方法:a随 DM 信函直接邮寄目标消费者b 入户派送 c 目标消费者聚集的公共场所内派发 d 媒体分送 e 零售点派送 f 选择非竞争性商品来附送免费样品 g 公会派送 B. 优点: 创造高试用率及惊人的品牌转变率, 促使试用者成为现实购买者的可能性高 a 将产品直接展现在消费者面前, 变被动接受为主动了解信息 b 口碑效应明显 c 有利于树立企业形象 d 有关产品的信息是全真的 C 实施要点