文档介绍：2 014 创意与传播期末论文与期中作业论文题目: 异军突起的微信营销姓名: 年级专业: 学号: 上课时间: 电话: 异军突起的微信营销随着智能手机的越来越普及,微信已经慢慢的从高收入群体走向大众化,而伴随而生的微信营销也是越来越火热。微信营销到底有什么特别?在传播形式上它又有什么过人之处呢?下文我将结合一些例子展开讨论。我们首先看那么一个例子,杜蕾斯微信曾推送了这样一条微信活动消息:“杜杜已经在后台随机抽中了十位幸运儿,每人将获得新上市的魔法装一份。今晚十点之前,还会送出十份魔法装!如果你是杜杜的老朋友,请回复‘我要福利’,杜杜将会继续选出十位幸运儿,敬请期待明天的中奖名单! 悄悄告诉你一声,假如世界末日没有到来,在临近圣诞和新年的时候,还会有更多的礼物等你来拿哦。”活动一出,短短两个小时,杜杜就收到几万条“我要福利”,10盒套装换来几万粉丝,怎么算怎么划算。微信活动营销策略方案的魅力在杜杜这里被演绎的淋漓尽致,毕竟免费的福利谁都会忍不住看两眼。其实类似杜蕾斯的这种抽奖活动我们经常可以在朋友圈看到,我们首先来看看它的传播速度,短短两小时回复量就达到 3万,这是基于微信庞大的用户量(3 亿) ,还有微信的朋友圈功能。更多的企业在推送这种抽奖活动的微信文案时都会要求参与活动者将推送转发到朋友圈,这样一传十,十传百,扩散的速度可想而知。其次我们看看它的到达率,活动的通知是通过杜蕾斯的公众号发到手机终端的,那么这个跟手机短信或者邮件群发被大量过滤就不一样了,信息的到达率高达 100% 。再者我们看看这条消息的曝光率,我们可以看到,跟微博相比,微信信息具有更高的曝光率。在微博营销过程中,除了少数一些技巧性非常强的文案和关注度比较高的事件被大量转发后获得较高曝光率之外,直接发布的广告微博很快就淹没在了微博滚动的动态中了,除非你是刷屏发广告或者用户刷屏看微博。而微信是由移动即时通讯工具衍生而来,天生具有很强的提醒力度,当杜蕾斯的公众号推送了这条活动消息,手机终端就会有通知中心消息停驻,角标等, 随时提醒用户收到未阅读的信息,曝光率高达 100% 。说到跟微博的比较,微博有一个问题就是扰民,发出的信息只要@ 过一个人,无论是谁转发,那个人都会被@到,试想一下当几百,乃至几千人@你的时候你会有什么感受,微信就没有这个烦恼。最后一点,就是微信消息的高接受率了。正如上文提到的,微信用户已达3亿之众,微信已经成为或者超过类似手机短信和电子邮件的主流信息接收工具,其广泛和普及性成为营销的基础。君不见那些微信大号动辄数万甚至十数万粉丝? 除此之外,由于公众账号的粉丝都是主动订阅而来,信息也是主动获取, 完全不存在垃圾信息遭致抵触的情况。看完上面说到的比较大众化的微信活动策略营销方案,我们再来看一个比较有创意的微信营销策略——星巴克的微信音乐营销策略。用户通过搜索星巴克微信账号或者扫描二维码添加星巴克公众账号后,用户可以通过发送表情图片来表达此时的心情,星巴克微信公众账号后台就会根据不同的表情图片选择《自然醒》专辑中的相关音乐给以回复,回复的音乐便是用户发送的那个表情所对应音乐的情景,让用户随时随刻都感觉到好像有一个懂自己的人在身边一样。用这种发表情识别,然后回复《自然醒》专辑的音乐正是星巴克的卖点所在,这种服务不但可以锁住客户,减少客户粉丝流失率,更可以加强与用户的交流与情切