文档介绍：保定涞源房地产项目营销推广方案?超越项目本身?从一种更高的资源视角下?寻求一种更大的价值贩卖前言--- 策划本项目的目的第一部分项目市场分析第二部分项目本体分析第三部分项目客群分析第四部分项目定位分析第五部分项目广告表现第六部分项目规划研究第七部分项目策略推广第八部分媒体整合推广目录备注根据和贵司的初步沟通及贵司的要求,本案仅从目录中以下几个蓝色方面进行项目的简述。市场研究项目分析及营销策略竞争市场分析客户群认知项目分析消费者分析客户定位产品定位营销方案宏观经济市场研究----- 客户群体认知?主力客户群◆以公务员及企事业和教师为主的公职人员◆各乡镇富裕家庭◆外出务工一族◆县城经商成功人士?次客户群◆待改善生活及居住环境的人群◆部分投资置业、二次置业者?主力客户群描述◆县城内先富裕一族,他们有丰富的社会和生活阅历,甚至经常穿梭、游历于各大中城市之间,一方面向往大城市生活居住条件,然而又不甘于、不敢于冲破思维惯性的局限,能够接受先进的投资、生活理念。◆另有部分主力客户群,他们有着较高的受教育程度,文化层次较高, 思维活跃,敢于尝试,思想前卫,收入稳定,敢于跳出传统思想的包裹, 勇于创新,生活和娱乐水平较高,乐于接受社会新鲜事物。◆一部分客户群被压力包围,社会的、家庭的、事业的、自身的、外界的,造成了更明显的双重性格。他们一方面希望能够实现自身的价值,得到社会的认同,另一方面又希望能让自己安静、没有压力、没有禁锢地释放和享受生活。◆他们大多已经告别衣、食等低级追求时期,对健康、对生活品位的要求较高,注重自由、健康、稳定,且特别注重子女的教育水平及受教育程度。◆在县城的小区域范围内,他们大都处于事业的打拼期或者事业的成熟期,与县城内行政机关领导有着千丝万缕联系;与农村人相比****惯于高人一等的生活体验。市场研究----- 消费者分析?消费者分析根据初步了解涞源市场的结论,我们得出消费者购房心理和对住宅要求如下: 1、环境规划一定要好,各种生活配套要齐全,各种活动场地、场所要足够;在规划时,一定要有超前的思想,使小区更具现代化气息,特别要注意智能化;在楼盘外立面的设计上要新颖,色调要协调,风格要跟上潮流; 92% 的消费者倾向于入住全封闭式的小区; 2、高绿化率。几乎所有的消费者认为高绿化率是十分必要的,由此看来,现在消费者对住宅环境的要求已经越来越高; 3、小区及其周围的配套设施的基本要求为学校、幼儿园、菜市场、超市、医院、篮球场、网球场、图书馆、棋牌室等; 4、消费者对物业管理的要求 a、提供保安、清洁卫生、房屋维修、园林绿化和一些特色服务(如家政、订购车票、托儿、养老院服务等); b、物业公司应与小区内住户增加联系,加强沟通。项目分析及营销策略-- 本案项目分析项目基本要素数据: 项目产品类型: 11 层小高层住宅面积区间: 84 平米— 125 平米户型类型: 三室两厅两卫两室两厅两卫两室两厅一卫三室两厅一卫