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房地产销售工作总结
房地产销售工作总结
总结是在一段时间内对学****和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它能够使头脑更加醒悟，目标更加明确，为此我们要做好回忆，，我帮助打下手复印文件等。后来我突然发觉，原来即使我没有成交订单，帮助同事一起劳碌也是可以很欢乐的。劳碌的时候人就充溢了，不会觉得无所事事。
在过去四个月的工作中，我时常出现失误，我感谢全部关怀协助我的领导、同事，刚好的帮我订正改良，我感谢领导对我的信任和栽培，赐予我这个工作的时机。在接下来的工作中，我将更加的努力，戒骄戒躁，虚心学****脚踏实地的完成每一个交易。努力成为一个专业的置业参谋。
房地产销售工作总结2
时间过得真快，转瞬惊慌繁忙的20xx年即将过去，新的挑战又要在眼前出现。深思回想这一年，作为部门负责，在公司领导的正确引导下与各同仁合作中，努力的工作，一年来取得了一些成果，现将总结如下：
一、全年完成销售业绩统计分析
业绩统计：
1、第一时创写字楼与底商截至十二月份完成销售面积n平米，完成销售n万元，完成租赁面积n平米，租赁收益n万元，剩余面积；仅三套底商现状出售出租中。
2、xx别墅截止十二月份完成销售x套，剩余x套。
3、逸园小区尾房销售x套，剩余两套。
4、那日xx美食街开盘至今截至十二月份，除预留两套外，剩余全部完成租赁目标。
业绩分析：
从上面的销售业绩上看，这半年工作侧重于租赁，销售做的不志向。个人认为客观上影响销售的一些负面因素也存在：
1、国家宏观政策使购房客户群体产生变更，从7月份起先客户访问量急剧削减。
2、工程没有进展专业的筹划；
3、xx别墅工程本身在本地区的高价位因素
4、工程广告投入空白，客户访问量少；
5、售楼中心〔对外窗口〕的建立空白；
6、xx工程销售许可证办理滞后，造成局部客户流失。
7、样板间建立滞后错过本年度最正确销售时间，等因素。
二、人为因素
销售团队人员自身素养都不高，专业性很弱，在工作中一些做法也有很大的问题，主要表此时此刻：销售工作最根本的沟通不够深化。销售员与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议或要求，不能做出或做到快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或多大承受程度，诸多客户反映价格高不能承受是个明显的例子。
三、市场分析
x别墅工程为例，现锡林浩特市别墅项与我公司别墅工程，从功能上比拟，我公司工程存在必须的劣势，诸如门前没有小花园，没有私家独立车库，户型布局差等，但在价格上属偏高的价位，个人简历在年末两个月销售过程中，牵涉问题最多是产品的价格。
四、销售团队的精简化
随着公司各地区工程不断开发，有必要对销售队伍进展优劣淘汰，进展人才储藏，专业性强，素养高的