文档介绍：渠道设计与选择渠道设计与选择高级渠道管理课程智者顺时而谋,愚者逆理而动。确定渠道目标确定渠道目标 b b???????????????????? b b??????????????市场分散度批量规模等候时间产品多样化服务支持科技含量竞争压力新市场念渠道设计七步法渠道设计七步法 b b明确商业伙伴渠道的规模明确商业伙伴渠道的规模 b b明确销售过程中商业伙伴的作用明确销售过程中商业伙伴的作用 b b制定强有力的有吸引力的渠道政策制定强有力的有吸引力的渠道政策 b b建立一个强大的商业伙伴库建立一个强大的商业伙伴库 b b建立一个强大的渠道支持基础结构建立一个强大的渠道支持基础结构 b b评定并管理渠道性能评定并管理渠道性能 b b建立良好的渠道反馈体系建立良好的渠道反馈体系明确商业伙伴渠道的规模明确商业伙伴渠道的规模 b b???????? b b???????? b b????????渠道长度渠道长度 b b??????????????????????渠道控制资源运用渠道长度渠道长度 b b?????????????????????????少????????渠道长度渠道长度 b b??????????????????????????渠道宽度渠道宽度 b b???????????? b b???????????????????? b b????????????渠道宽度级别渠道宽度级别 b???? b???? b????