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业务员提成预案 1
设备部业务员提成预案
为了加强公司管理， 激励公司员工的工作， 依据公司体现公正、公平原则，根据 2014 年预算，制定以下奖金（提成）管理制度。
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③相关费用： 与交易直接相关的各种费用， 包括销售相关税
费、
业务员差旅费、为达成交易而支付的必要支出（中标费用、招待费等）；
注：销售相关税费 =购销差价 *17%*12%
④资金成本：完成交易而占用的资金的借款成本；
注：资金成本 =购进商品支付的货款 * 现金周转期 /360*7% 现金周转期 =购进商品支付货款至收回应收账款这一段时间。
销售提成：毛利 * %
2、业务员不知道设备底价，即设备购进价格保密；
对于商品的销售，应根据目标利润法（单位完全成本 +单位目标利润）设定商品销售的最低售价（不含税） ，单位目标利润根据公司整体要求制定，毛利率 = %。单位目标利润 =销售收入 *
目标利润率。
（1）医院直销
医院直销的单位完全成本包括商品的买价（不含税） 、医院相关费用、学术会议费、销售相关税费、业务员差旅费、资金成
本以及为达成交易而支付的必要支出（中标费用、招待费等） 。
①销售相关税费 =购销差价 *17%*12%
②资金成本 =购进商品支付的货款 * 现金周转信用期 /360*7%
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销售提成的计算
①若实现销售的最终售价（不含税） =制定的最低售价（不
含税）；
销售提成 =实现销售的最终售价（不含税） * % 。
②若实现销售的最终售价（不含税）＞制定的最低售价（不
含税）；
销售提成 =制定的最低售价（不含税） * %+ 【实现销
售的最终售价（不含税）—制定的最低售价（不含税） 】
* %
（2）客户分销
注：经了解，其他兄弟公司，对于分销销售，业务员是无销售提成的， 如果我公司设备部分销有销售提成， 请提供详细书面报告。
客户分销的单位完全成本包括商品的买价（不含税） 、销售相关税费、 业务员差旅费、 资金成本以及为达成交易而支付的必要支出（中标费用、招待费等） 。
①销售相关税费 =购销差价 *17%*12%
②资金成本 =购进商品支付的货款 * 现金周转信用期 /360*7%
销售提成的计算
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①若实现销售的最终售价（不含税） =制定的最低售价（不
含税）；
销售提成 =实现销售的最终售价（不含税） * % 。
②若实现销售的最终售价（不含税）＞制定的最低售价（不
含税）；
销售提成 =制定的最低售价（不含税） * %+ 【实现销