文档介绍：市场拓展计划书
一，市场分析
2004 年对中国电子商务行业而言，是厚积薄发的一年。在历经寒冬
和萧条之后，电子商务在沉默和积累中走过了 3 年，直到今年重又焕发出勃勃生机。 从软银等 8200 万美元注资阿里巴巴
万
推广产品，塑造形象
户外广告
金融街，国贸等地区
全年
100 平喷绘广告 4 个，车身广告 5 个，农村招贴广告 2000 处
万
推广产品，塑造形象。吸引潜在交易参与者
互联网
百度， google 等指名网站
全年
买下关键词及广告位
万
推广产品，塑造形象。让人搜索找得到
2， 代理商加盟计划
在上述企业形象的推广中包括了诚招代理商加盟信息， 有意加盟的
代理商根据华夏商品现货交易所制定的代理商及摊位管理办法中的
代理商资格条件的办理完相关手续后接受交易所提供的培训后就成
为华夏商品现货交易所的代理商， 符合条件的代理商享有华夏商品现
货交易所的服务费退还和业务扶持费。
另外交易商推荐代理可以享有交易所规定的推荐费。
3， 网络推广计划
华夏商品现货交易所的网络推广计划主要有以下几个方面：
（1） 将公司网站挂在全球所有大型网站及至少 500 个与公司经营
方向有关的其他网站，以利于网民查找到我们。
2） 为加盟代理商提供主页及电子信箱，并免费制作，管理。
3） 以网站为支撑点，加大宣传力度，提升企业形象。
4） 通过电子信箱，发送广告。
5） 上 BBS 免费广告。
6） 交换和出售广告及链接。
7） 入会相关网站，获取信息及商业机会。
8） 通过英文主页的推广，促进外贸的机会。
9） 浏览其他公司包括同行业业务相关网页，获取重要资料。
10） 开展网上调查，获取第一手资料。
11） 在其他网站作广告，寻找消费者。
12） 通过技术手段，调用网页浏览身份资料，发现潜在可户，并将其发展客户。
另外，在推广前期重点应放在农业类网站进行广告宣传，例如：农业信息网，农博网。
4,大型会展推广计划
大型的农业产品展会是农业产品的购销集中地， 当地的农产品交易商大部分都会出现在类似这样的场所。 可以说展会是潜在客户最集中的地方针对性也最强。在这样的展会里宣传我们的企业显得尤其重要。我们可以从以下几种方式着手：
1） 公司宣传资料的发放 农产品展会上我们需要针对两种身份的客
户进行推广，一是展位上的产品提供商，二就是前来参展的采购人。
针对展位上的提供商我们可以发放我们公司的宣传资料。 有必要有条
件的时候需要一对一的讲解。 另外那些流动的采购人就可以在会展的
入口出向其发放宣传资料。
2）购买展会的广告位
三，风险分析
在电子商务似乎春风四处的现在我们不得不看到， 在中